Reklama dla nowoczesnych mediów to praktycznie główny sposób na zarabianie pieniędzy i przetrwanie. Sprzedaż powierzchni reklamowej to bardzo odpowiedzialny biznes, sukces finansowy gazety zależy od ilości sprzedanych reklam.
Instrukcje
Krok 1
Menedżer musi sprzedać reklamę. Najlepiej, jeśli jest to osoba ze specjalnym wykształceniem i doświadczeniem zawodowym. Kiedy zaczynasz sprzedawać reklamę, przede wszystkim musisz skontaktować się ze stałymi klientami, którzy zostali już umieszczeni w Twojej publikacji więcej niż jeden raz.
Krok 2
Nie zapomnij o znalezieniu nowych reklamodawców. Weź pod uwagę format gazety, jej tematykę i grupę docelową. Artykuły i układy reklam powinny pozostawać w harmonii z ogólną treścią publikacji. Spójrz na gazety swoich konkurentów, zwróć uwagę na to, jakie firmy są reklamowane na ich stronach. Spróbuj skontaktować się z tymi samymi organizacjami, może chętnie nawiążą współpracę z innymi mediami drukowanymi.
Krok 3
Nie bądź zbyt kategoryczny w kontaktach z reklamodawcą. W razie potrzeby możesz obniżyć cenę reklamy lub zezwolić na opłacenie usługi w ratach. Barterowy sposób płacenia za reklamę jest bardzo popularny. Zamieszczasz artykuł, wizytówkę lub layout w swojej gazecie, a w zamian otrzymujesz darmowe towary i usługi dowolnej firmy. Jeśli klient zorientuje się, że jesteś gotowy na spotkanie z nim w połowie drogi i znalezienie kompromisowych rozwiązań, z przyjemnością będzie kontynuował z Tobą współpracę.
Krok 4
Większość czasu trzeba będzie poświęcić na dzwonienie do potencjalnych klientów. Jeśli firma jest zainteresowana Twoją propozycją, najlepiej umówić się na osobiste spotkanie. W rozmowie na żywo łatwiej nawiązać przyjacielski kontakt, przywiązać do siebie osobę. Przynieś na spotkanie kilka poprzednich numerów swojej gazety. Pokaż je klientowi, wyjaśnij mu, jak reklama jego firmy będzie wyglądać w Twojej gazecie, w jakim miejscu zostanie umieszczona. Nie będzie zbyteczne chwalenie Twojej publikacji, powiedzenie, że wszyscy Twoi reklamodawcy po umieszczeniu w Twojej gazecie zaczną dzwonić do nowych klientów. Tylko nie przesadzaj! Wielu liderów firmy komunikuje się ze sobą, będzie to bardzo nieprzyjemne i głupie, jeśli zostaniesz przyłapany na przechwalaniu się i kłamstwie.
Krok 5
Wiele firm chce reklamować swoje usługi, ale jednocześnie nie ma pojęcia, jak powinna wyglądać ich reklama. Ci klienci potrzebują pomocy. W takim przypadku dział reklamy i projektanci muszą się między sobą skonsultować, wymyślić jakiś pomysł. Klient będzie Ci bardzo wdzięczny za stworzenie oryginalnego layoutu.
