Aby określić trend wzrostu lub spadku sprzedaży produktów firmy, konieczne jest ich przeanalizowanie. Pozwala określić sytuację rynkową i zidentyfikować te produkty, których promocja wymaga pewnego wysiłku. W rezultacie powstaje plan przyszłej sprzedaży i niezbędne działania w celu ich zwiększenia.
Instrukcje
Krok 1
Opracuj raport dynamiki i struktury sprzedaży jako całości dla przedsiębiorstwa oraz dla poszczególnych obszarów i grup produktowych. Oblicz tempo wzrostu przychodów, które jest równe stosunkowi zysku ze sprzedaży w bieżącym i poprzednim okresie. Określ również udział wpływów ze sprzedaży produktów sprzedawanych na kredyt w okresie sprawozdawczym. Uzyskane wskaźniki, liczone w dynamice, pozwolą ocenić potrzebę kredytowania kupujących oraz trendy w rozwoju sprzedaży.
Krok 2
Oblicz współczynnik zmienności sprzedaży. Jest to suma kwadratów różnicy między produktami sprzedanymi w danym okresie a średnią liczbą sprzedaży w stosunku do średniego udziału procentowego sprzedaży w analizowanym okresie. Na podstawie uzyskanych wartości wyciągnij wnioski dotyczące przyczyn, które powodują nierówną sprzedaż. Opracuj środki w celu wyeliminowania zidentyfikowanych przyczyn i zwiększenia rytmu.
Krok 3
Oblicz poziom dochodu krańcowego, który jest stosunkiem różnicy między przychodem a kosztami zmiennymi do przychodów ze sprzedaży. Wyznacz wskaźnik krytycznej wielkości sprzedaży, który jest równy stosunkowi stałych kosztów produkcji i sprzedaży produktów do poziomu dochodu krańcowego. Otrzymana wartość pozwala określić próg rentowności sprzedaży. Na podstawie uzyskanych danych określ margines bezpieczeństwa przedsiębiorstwa.
Krok 4
Określ dynamikę rentowności sprzedaży, którą definiuje się jako stosunek zysku ze sprzedaży do przychodów. Otrzymany wskaźnik pozwala określić rentowność przedsiębiorstwa oraz ocenić skuteczność funkcjonującej i aktualnej polityki produktowej.
Krok 5
Przeanalizuj uzyskane wyniki sprzedaży i zidentyfikuj działania, które należy podjąć, aby zwiększyć zyski. Może to być optymalizacja produkcji, praca z klientami, rozwój nowych rynków i wiele więcej.
