Jednym z celów firmy jest przetrwanie w konkurencyjnym środowisku. Z tego punktu widzenia analiza rynku oznacza zbieranie i analizę informacji, które pomagają opracować strategię przetrwania. Teoria pięciu sił Michaela Portera może być wykorzystana do wyjaśnienia zagrożeń konkurencyjnych.
Instrukcje
Krok 1
Przeanalizuj zagrożenie ze strony nowych konkurentów. Należy ocenić, jak łatwo lub trudno jest im zdobyć niezbędny sprzęt, umiejętności itp., aby czerpać część zysków z firmy. Jeśli bariery wejścia do branży są niskie, konkurencja może się nasilić. W takim przypadku kierownictwo firmy musi z góry zdecydować, czy jest szansa na wygranie wojen cenowych.
Krok 2
Zrozum zagrożenie związane z produktami zastępczymi. Jeśli firma produkuje opakowania z blachy białej, klienci mogą przestawić się na tanie opakowania z tworzyw sztucznych. Możliwy jest spadek popytu na cynę, wówczas konkurencja między producentami będzie wzrastać proporcjonalnie do spadku popytu. Przez analogię przeanalizuj warunki, w jakich działa firma.
Krok 3
Dowiedz się, jaka dźwignia jest dla kupujących. Gdy kupujących jest wielu, ich wpływ na sprzedających jest niewielki. Jeśli w branży jest niewielu klientów, mogą oni napierać na konkurencję, zmuszając ich do obniżania cen.
Krok 4
Oceń wpływ dostawcy. Jeśli dostawcy firmy mają klientów z innych branż, mogą narzucić firmie warunki.
Krok 5
Przeanalizuj rywalizację między istniejącymi firmami. Nasilenie rywalizacji zależy od mocnych stron analizowanych w 4 poprzednich krokach.
Krok 6
Wybierz odpowiednią strategię rozwoju. Jeśli 5 sił w branży wskazuje na silną konkurencję, firma powinna być przygotowana na tanią produkcję i usługi o wartości dodanej, które rozwiązują problemy klientów.
Krok 7
Rozważ opcje narzucania twardych zasad. Firma może lobbować za przepisami, których przestrzeganie będzie trudne dla konkurencji. Wtedy 5 sił działających na rynku zmieni stopień wzajemnego oddziaływania.
