Transakcje na rynku nieruchomości zawsze były i pozostają jedną z najbardziej lukratywnych gałęzi biznesu. Duże agencje nieruchomości zarabiają miliony na swojej działalności brokerskiej. Na pierwszy rzut oka wydaje się, że zorganizowanie takiej firmy jest tak proste, jak łuskanie gruszek. Wynajmujesz małe biuro, kupujesz kilka komputerów i mebli biurowych, zatrudniasz kilku pośredników w handlu nieruchomościami i to wszystko. Jednak w rzeczywistości wszystko nie jest takie proste, jak się wydaje.
Instrukcje
Krok 1
Naprawdę nie jest trudno otworzyć agencję nieruchomości, ale zrobienie tego tak, aby przynosiło dochód, to zupełnie inna kwestia. Niskie koszty organizacji powodują, że w metropoliach i na prowincji liczba firm zajmujących się nieruchomościami jest po prostu poza skalą. Konkurencja jest tak duża, że nowej agencji bez nazwy i reputacji niezwykle trudno jest przebić się na powierzchnię. Słysząc historie o „czarnych pośrednikach w handlu nieruchomościami”, ludzie są bardzo podejrzliwi wobec nieznanych im nazwisk, woląc kontaktować się z sprawdzonymi agencjami.
Krok 2
Tak więc w przypadku pierwszych par wystarczy zainwestować ogromne pieniądze w reklamę swojej agencji nieruchomości. Ponadto ta reklama powinna wywoływać poczucie wysokiego statusu Twojej firmy. Zamiast drobnych ogłoszeń w gazetach, musisz wykupić całe strony i duże moduły. Konieczna jest reklama w lokalnych kanałach telewizyjnych, w Internecie, a wysokiej jakości reklama zewnętrzna nie zaszkodzi.
Krok 3
Aby zorganizować agencję nieruchomości, potrzebujesz bazy danych. Zawiera informacje o mieszkaniach, domach, pokojach, które są na sprzedaż w Twoim mieście. Im szersza jest ta baza, tym więcej opcji możesz zaoferować swoim potencjalnym klientom. Można go zestawiać w tradycyjny sposób, wklejając ogłoszenia przy wejściach i zamieszczając ogłoszenia w gazetach. Możesz zrobić jeszcze sprytniej, na przykład kupić istniejącą bazę danych od innej agencji. Gotową bazę danych możesz również uzyskać za pośrednictwem pośrednika, którego skusisz z innej agencji.
Krok 4
Nawiasem mówiąc, musisz zwrócić szczególną uwagę na wybór pośredników w handlu nieruchomościami dla swojej agencji. Najlepiej, jeśli pracownik ma już doświadczenie w sprzedaży, w szczególności pracował w branży nieruchomości. Ponadto dobry pośrednik w handlu nieruchomościami musi być towarzyski, uprzejmy i nieskończenie cierpliwy. Od zachowania tych specjalistów będzie zależeć wizerunek i reputacja Twojej firmy, a głównym motorem sprzedaży jest poczta pantoflowa.
Krok 5
Ogólnie rzecz biorąc, aby otworzyć agencję nieruchomości, potrzebny jest dobry kapitał początkowy. Jeśli chodzi o dochód, otrzymujesz go z prowizji od transakcji, których dokonujesz. Zazwyczaj prowizja wynosi 5-6%, ale na wczesnych etapach może być konieczne obniżenie stawek, aby przyciągnąć klientów.
