Promocja biznesu to chyba najtrudniejszy proces w całej jego organizacji. Przedsiębiorcy stają przed promocją zarówno na początkowym etapie swojej działalności, jak i przez cały okres istnienia firmy. Promocja ma szczególne znaczenie w przypadku usług doradczych (konsultingowych).
Instrukcje
Krok 1
Promocja ma największe znaczenie właśnie na etapie tworzenia firmy, która polegać będzie na świadczeniu usług doradczych. Specyfiką działalności konsultingowej jest to, że nie kupuje się tu ani nie sprzedaje konkretnych rzeczy. W takim przypadku klient płaci za wiedzę i doświadczenie. Oznacza to, że najważniejszą wytyczną przy wyborze metod promocji powinien stać się człowiek lub jednostka.
Krok 2
Najczęściej osoba, wokół której organizowany jest biznes doradczy, jest jego szefem, rzadziej - innymi osobami. Czasami zdarza się, że firma jest tworzona dla określonego modelu teoretycznego i jego założycieli (np. teoria marketingu - dla firm zajmujących się doradztwem marketingowym).
Elementami promocji osobowości firmy doradczej (jeśli osoba jest szefem organizacji) mogą być:
- udział lidera w działalności naukowej dotyczącej problematyki profilowej, dyspozycyjności kandydata lub doktora habilitowanego;
- dostępność specjalnych dyplomów poziomu międzynarodowego lub kilku dyplomów o różnych profilach specjalności;
- udział jednostki w specjalistycznych wydarzeniach, prowadzenie kursów mistrzowskich na temat firmy (na przykład z zakresu rachunkowości);
- działalność dydaktyczna kierownika organizacji;
- wydanie autorskiej książki szefa firmy konsultingowej;
- udział w działaniach społecznych, podtrzymywanie najważniejszych spraw społecznych w społeczeństwie.
Dlatego konieczne jest maksymalizowanie aktywności szefa lub, jeśli niektóre z wymienionych pozycji znajdują się w arsenale, prawidłowe reklamowanie się właśnie na wyjątkowości i profesjonalizmie szefa organizacji.
Krok 3
Innym sposobem na promocję biznesu konsultingowego będą bezpłatne usługi i konsultacje. Ponieważ biznes opiera się na doświadczeniu i reputacji specjalistów, fajnie byłoby zwiększyć tę reputację właśnie poprzez udzielanie bezpłatnych konsultacji (na przykład prawnych).
Ta metoda jest również dobra o tyle, że pozwala nie tylko na zwiększenie rozpoznawalności i reputacji na rynku, ale także na stopniowe poszerzanie jej udziału, ponieważ w przypadku udanej bezpłatnej konsultacji klient przyjdzie po płatną.
Krok 4
Kolejnym ważnym punktem w promocji usług doradczych jest przeniesienie tego typu usługi do Internetu. Doradztwo to właśnie taki biznes, który można zbudować, przynajmniej na początkowym etapie, bez biura i personelu. Dlatego ważne jest, aby stworzyć wygodną stronę internetową w sieci, a także grupę w sieciach społecznościowych. Tutaj ważna jest dbałość o klienta, a także umiejętność przenoszenia materiałów niezbędnych do pracy specjalisty.
Obecnie istnieje wiele sposobów na promocję swojej firmy w Internecie. Jednak specyfika promocji strony internetowej firmy doradczej polegać będzie na jej umiejętnym pozycjonowaniu i skutecznym podkreśleniu osobowości szefa (właściciela firmy).
