Jeśli zdecydujesz się założyć firmę, określ niszę, w której chciałbyś rozpocząć działalność. Na rynku jest wiele możliwości, jest wiele atrakcyjnych pomysłów, ale trzeba się zastanowić, który biznes jest dla Ciebie odpowiedni.
Jak wybrać niszę
Pierwszym krokiem jest podjęcie decyzji, czy planujesz sprzedaż detaliczną czy hurtową. Wybierając sprzedaż detaliczną będziesz sprzedawać produkty w niewielkich ilościach bezpośrednio konsumentom. Hurtownicy kupują produkty od producentów i sprzedają je firmom i innym dystrybutorom.
Po drugie, zdecyduj, jak planujesz pracować - jako franczyza lub założenie własnej firmy. Kupując franczyzę, kupujesz prawo do sprzedaży towarów lub usług firmy macierzystej na określonym obszarze. Oprócz opłaty franczyzowej należy również zapłacić tantiemy. Konieczne jest przestrzeganie warunków umowy franczyzowej, która często dokładnie opisuje sposób prowadzenia działalności.
Niezależny biznes, w przeciwieństwie do franczyzy, będzie musiał być zorganizowany i rozwijany samodzielnie. Kiedy zaczynasz pracę, możesz swobodnie podejmować decyzje, których nie dostaniesz, gdy będziesz brać udział w franczyzie.
Po trzecie, zdecyduj, co zamierzasz zaoferować – produkt, usługę lub jedno i drugie. Jeśli jesteś profesjonalistą w określonej dziedzinie, Twoja firma może rozwijać się wokół świadczonych przez Ciebie usług. Ponadto wielu profesjonalistów ma również możliwość sprzedaży produktów związanych z ich działalnością. Na przykład fotograf może wykonać papier fotograficzny, ramki i aparaty fotograficzne.
Jeśli nie masz umiejętności zawodowych, załóż własny biznes w dziedzinie, w której jesteś utalentowany. Możesz założyć firmę sprzedającą materiały informacyjne, ucząc ludzi pewnych umiejętności. Nie ma znaczenia, jaki rodzaj biznesu wybierzesz, i tak masz do czynienia ze sprzedażą.
Po czwarte, musisz zdecydować, czy potrzebujesz prezentacji. Niekoniecznie musi to być sklep, dobrą wizytówką będzie strona internetowa. Aby zwiększyć liczbę sprzedaży, zaleca się korzystanie z obu narzędzi - do otwarcia strony internetowej i wystawienia produktu na sprzedaż w sklepie.
Dla konsultantów i trenerów wystarczy otworzyć stronę internetową z opisem usług. Jest jeszcze jedna opcja - zorganizować swój biznes w taki sposób, aby Twoje produkty były sprzedawane w innych sklepach. Jeśli zdecydujesz się świadczyć usługi, możesz je świadczyć w domu. Zakres możliwych zajęć jest szeroki - od sprzątania pomieszczeń po zagospodarowanie terenów przyległych.
Po piąte, musisz wybrać branżę. Dobrze jest rozpocząć biznes w niszy, którą nie tylko lubisz, ale w której masz doświadczenie zawodowe.
Dalsze kroki
Po sprawdzeniu swojego pomysłu pod kątem pięciu punktów wymienionych powyżej, zrób listę firm, które spełniają Twoje kryteria. Warto usunąć z tej listy te, których nie można zrobić np. ze względu na dużą kapitałochłonność lub niskie zyski.
Po zdefiniowaniu swojej działalności przeprowadź badania rynkowe. Pomoże Ci to dowiedzieć się, który biznes może przynieść największy zysk. To jest dokładnie to, co powinieneś zrobić.
