Poznawanie potrzeb klientów i ich motywacji, a także zaspokajanie tych potrzeb poprzez sprzedaż towarów to esencja marketingu. Kompleks marketingowy jest podstawą działań marketingowych każdego przedsiębiorstwa na rynku. Z kolei sprzedaż jest jednym z elementów marketingu mix.
Instrukcje
Krok 1
Marketingowcy sprzedaży nazywają również dystrybucję, składa się ona z dwóch elementów – kanału dystrybucji i procesu sprzedaży. Kanał dystrybucji to droga, którą produkt trafia od dostawcy do konsumenta końcowego. Na drodze towaru od dostawcy do konsumenta jest kilku pośredników. Ich liczba nazywana jest długością kanału.
Krok 2
Celem działu marketingu w przedsiębiorstwie jest optymalny dobór i organizacja kanałów sprzedaży oraz śledzenie efektywności przepustowej kanałów.
Krok 3
Proces marketingowy należy rozumieć jako rzeczywisty przepływ produktu z miejsca jego produkcji do miejsca jego konsumpcji. Dział marketingu musi koordynować interesy wszystkich uczestników kanałów dystrybucji. Pozwala to osiągnąć maksymalny efekt ekonomiczny. Eksperci przypisują sam proces sprzedaży do dziedziny logistyki marketingowej.
Krok 4
Polityka sprzedaży odpowiada za to, gdzie, jak, na jakich zasadach i przez kogo należy sprzedawać produkt. Opracowanie i wdrożenie środków mających na celu konkurencyjny przepływ towarów w czasie i przestrzeni do konsumenta od producenta leży w rękach polityki sprzedaży.
Krok 5
Polityka sprzedaży obejmuje politykę zakupową, sieć sprzedaży, pośredników i wykonawców, przepływy dystrybucji handlowej oraz strategie sprzedaży na rynku.
Krok 6
Polityka zakupowa wypracowuje środki, za pomocą których firma wybiera dostawców, najlepsze warunki dostawy i opcje płatności za towar.
Krok 7
Przedsiębiorstwo rozwijając działalność musi minimalizować ryzyko. Na przykład zakup towaru od wielu dostawców zmniejsza ryzyko zakłóceń dostaw. Dostawcy zmuszeni są do konkurowania o zamówienia, co pozwala firmie klienta uzyskać korzystne warunki i zwiększyć rentowność transakcji.
Krok 8
Sieć sprzedaży składa się z kilku kontrahentów promujących produkt na rynku. Ważnym wskaźnikiem jest łatwość zarządzania siecią dystrybucji. Termin ten odnosi się do możliwości wpływania przez dostawcę na działania marketingowe kontrahentów. Zależy to od liczby kontrahentów i stopnia ich niezależności.
Krok 9
Ważną częścią sprzedaży są pośrednicy i kontrahenci. Są one niezbędne do organizowania promocji i marketingu produktów dostawcy. Bardzo ważne są również komercyjne przepływy dystrybucji i strategie marketingowe na rynku. Mówiąc o efektywności sprzedaży należy mieć na uwadze, że zależy ona od dostępności popytu konsumenckiego i jego struktury.
