Reklama w Internecie pojawiła się nie tak dawno, w przeciwieństwie do telewizji i radia. I chociaż musisz posługiwać się tymi samymi narzędziami, co przy sprzedaży filmów, istnieją pewne osobliwości handlu banerami w przestrzeni sieciowej.
Instrukcje
Krok 1
Pierwszym krokiem jest stworzenie bazy klientów. Aby to zrobić, monitoruj konkurencyjne witryny. Zapisz numery telefonów wszystkich firm, które się tam reklamują.
Krok 2
Sprawdź średni koszt banerów na tych stronach. Można to zrobić kontaktując się z działem sprzedaży pod przykrywką klienta. Zostaw swój osobisty adres e-mail i telefon komórkowy do komunikacji. Poproś o rozszerzoną prezentację zawierającą dane nie tylko o cenie banerów, ale także o zasięgu odbiorców. Pomoże Ci to opracować korzystne warunki przyciągania reklamodawców.
Krok 3
Stwórz własną piękną prezentację i indywidualne oferty promocyjne na arkuszach A4. Staraj się nie przechowywać dużych plików, w przeciwnym razie transfer będzie problematyczny. Wydrukuj wiele kopii na kolorowej drukarce i umieść je w folderach plików. Te materiały promocyjne pomogą Ci poprawnie zaprezentować swój produkt na spotkaniu z reklamodawcami.
Krok 4
Zastanów się i uwzględnij przewagę konkurencyjną w swojej prezentacji. Opracuj programy bonusowe i rabaty na pierwsze miejsca. Sprzedaj statykę po raz pierwszy w cenie dynamiki. Obiecaj bezpłatne promocje i wzmianki o artykułach. Publikuj komentarze ekspertów z firm reklamowych.
Krok 5
Aby nawiązać kontakt z przyszłymi klientami zorganizuj konferencję. Zaproś do niego wszystkie organizacje w bazie danych. Przygotuj prezentację, prezentując ją w barwny sposób. Zorganizuj przyjęcie w formie bufetu, na którym sprzedawcy poznają reklamodawców. Na zakończenie spotkania przedstaw każdemu z nich oryginalną pamiątkę. Staraj się negocjować współpracę z maksymalną liczbą gości na wydarzeniu.
Krok 6
Nie zapomnij o sprzedaży telefonicznej. Zajmij się firmami, które odmawiają udziału w konferencji. Na początku możesz bezpłatnie oznaczyć banery największych firm. Aby inni reklamodawcy to zobaczyli i sami do Ciebie dotarli.
