Firma produkująca obrabiarki do użytku przemysłowego musi jasno określić swoją grupę docelową. Oczywiście, jeśli nieznacznie zmienisz konstrukcję maszyny, może ona wytwarzać inne produkty od tego, do którego była przeznaczona wcześniej, ale będzie to wymagało zmiany dużej liczby punktów w cyklu produkcyjnym. Dlatego pierwszym krokiem w sprzedaży obrabiarek powinno być określenie grupy docelowej.
Instrukcje
Krok 1
Musisz być absolutnie jasny, jakie rodzaje produktów może wytwarzać twoje przedsiębiorstwo, to znaczy do produkcji tego, jakiego rodzaju towary są przeznaczone dla twoich maszyn. Unikaj wielkich wahań – niech będzie to urządzenie wąsko funkcjonalne, ale niezawodne i skupione na jednym zadaniu.
Krok 2
Zacznij budować swoją bazę leadów. Wcale nie trzeba skupiać się tylko na swoim regionie - spójrz na sąsiednie. Twoim celem są duże i średnie przedsiębiorstwa przemysłowe, które wytwarzają produkty wytwarzane przez maszyny podobne do Twoich.
Krok 3
Rozważ każdego klienta indywidualnie. Musisz obliczyć, ile będzie go kosztować restrukturyzacja produkcji wraz z wprowadzeniem twoich maszyn i ile taniej będzie wyprodukować produkty. Jeśli korzyści są oczywiste, zapraszamy do odwiedzenia tej firmy i złożenia oferty handlowej, ale jeśli według Twoich wyliczeń przedsiębiorstwo okaże się nieopłacalne lub tak jest jednostkowy koszt produkcji z wprowadzenia Twoich maszyn nie zmieniaj się, wiedz, że będziesz tracić czas.
Krok 4
Nie próbuj tylko sprzedawać maszyn. Traktuj potencjalnych klientów jak partnerów, dąż do zawarcia umowy na serwis pogwarancyjny Twoich maszyn. Pamiętaj, że w przypadku udanej transakcji i realnych korzyści Twoja reputacja będzie przed Tobą.
