W trudnej walce rynkowej nowy sklep to przede wszystkim działający schemat marketingowy, a dopiero potem kłopot związany z rozwiązywaniem problemów organizacyjnych. Dlatego przed przystąpieniem do aktywnych działań warto więcej niż raz rozważyć wszystkie strategiczne punkty w pracy przyszłego punktu sprzedaży i dopiero po upewnieniu się, że wnioski zostały wyciągnięte poprawnie, rozpocząć inwestowanie.
Instrukcje
Krok 1
Przeprowadź badanie demograficzne obszaru (mikrookręgu) miasta, w którym zamierzasz otworzyć punkt handlowy. Postaraj się odpowiedzieć na pytanie, czy wśród jego mieszkańców istnieje stabilny popyt na grupę towarów, które będą prezentowane w Twoim sklepie. Jeśli popyt jest oczywisty, oceń także siłę nabywczą ludności: jeśli jej przedstawiciele będą mieli chęć, czy będą mieli również możliwość zakupu twoich towarów.
Krok 2
Oceń poziom konkurencji w istniejącej branży na wybranym terytorium. Przestudiuj szczegółowo punkty potencjalnych konkurentów, odwiedź te sklepy samodzielnie, spróbuj dostrzec mocne i słabe strony. W niektórych przypadkach obecność silnych konkurentów, zwłaszcza placówek należących do dużych sieci handlowych, może oznaczać dla Ciebie całkowitą niemożność prowadzenia biznesu w tym miejscu, dlatego musisz trzeźwo ocenić swoje możliwości.
Krok 3
Zainteresuj się stawkami czynszowymi lub cenami nieruchomości na terenie, w którym zamierzasz otworzyć punkt sprzedaży, w zależności od tego, czy zamierzasz wynająć czy nabyć lokal. Warto też zapytać o panujące relacje między przedsiębiorcami a samorządowcami i czy nie będzie dla Was problemem uzyskanie tu zielonego światła od urzędników. Przedsiębiorca nieobeznany z lokalnym porządkiem może napotkać takie „pułapki”, o których wcześniej nie miał pojęcia.
Krok 4
Postaraj się „przetestować wody”, az drugiej strony – czy twoja działalność nie wywoła krytyki wśród zwykłych ludzi, zwłaszcza tych mieszkających w bezpośrednim sąsiedztwie przyszłego sklepu (w tym samym domu lub w sąsiednich domach). Zdarza się, że częste skargi ludzi zmuszają przedsiębiorcę do wycofania się z jednego miejsca i szukania nowego, dlatego lepiej zawczasu pomyśleć o reakcji ludności i sposobach zwiększenia jej lojalności. Dopiero po tak kompleksowych badaniach marketingowych i socjologicznych przystąp do konkretnych działań na wyposażeniu Twojego sklepu, których szanse powodzenia znacznie wzrosną po dokładnym przygotowaniu informacji.
