Umiejętne wprowadzenie nowego produktu na rynek to jeden z kluczowych aspektów marketingu. Udane wprowadzenie na rynek nowego produktu może zapewnić mu wysoką rentowność i silną pozycję. Przygotowanie do tego etapu jest nie mniej ważne niż bezpośrednia praca przy sprzedaży towarów.
Czy to jest to konieczne
- - badania marketingowe;
- - usługi projektowe;
- - materiały promocyjne;
- - pieniądze;
- - personel.
Instrukcje
Krok 1
Czy badania rynku. Twoim celem jest określenie otoczenia konkurencyjnego, pozycjonowania własnego produktu, specyfiki popytu oraz aktualnej sytuacji cenowej. Wyniki analizy będą dla Ciebie jednym z kluczowych czynników przy wprowadzaniu produktu na rynek.
Krok 2
Wyróżnij co najmniej jedną USP (Unikalną Propozycję Sprzedaży), która towarzyszy Twojemu produktowi. Mogą to być niezwykłe właściwości, niższa cena, obsługa posprzedażna, wyższa jakość, darmowa wysyłka i serwis. W takim przypadku Twój potencjalny konsument powinien zrozumieć, dlaczego musi kupić Twój produkt, a nie podobny.
Krok 3
Na podstawie gotowego USP utwórz strategię promocji. Wybierz hasło, cechy kampanii reklamowej, najskuteczniejsze media i metody promocji. Utwórz plan marketingowy, który pomoże Ci zarządzać budżetem na wejście na rynek. Jeśli otoczenie konkurencyjne jest wystarczająco silne, a podobnych produktów jest dużo, wybierz bardziej agresywne metody promocji. Prowokacyjne zwroty, dumping cenowy, głośne kampanie promocyjne: na początku można zastosować wszelkie metody, które nie są sprzeczne z prawem i etyką.
Krok 4
Zaprojektuj niezapomniane logo dla swojego produktu. Na jego podstawie stwórz pełnoprawną identyfikację wizualną, która sprawi, że produkt będzie rozpoznawalny i pomoże konsumentowi w łatwy sposób odróżnić go od jego odpowiedników. Produkuj markowe towary oraz materiały POS do punktów sprzedaży.
Krok 5
Stwórz „odroczone” zapotrzebowanie na swój produkt, wzbudzaj sztuczne podekscytowanie premierą na długo przed premierą. Na przykład, wprowadzając na rynek elektroniczną nowość, warto sprowokować dyskusję na ten temat na forach internetowych, zamieszczać artykuły informacyjne w prasie, wynająć agentów, którzy będą pytać o nowość w sklepach. W ten sposób możesz osiągnąć sytuację, w której Twój produkt będzie już znany, zanim pojawi się na rynku.
