Dobry sprzedawca, przedstawiciel handlowy lub menedżer ds. sprzedaży czuje się pewnie na rynku pracy, ponieważ umiejętności sprzedażowe są pożądane i wysoko płatne. Aby wzrosnąć do tego poziomu, trzeba przejść przez życiową szkołę niepowodzeń, z jakimi mierzą się aspirujący pracownicy firm handlowych. Sukces przychodzi szybciej, jeśli początkujący aktywnie korzysta z cudzego doświadczenia.
Instrukcje
Krok 1
Poświęć dzień na obserwację profesjonalisty. Niektóre firmy szkolą nowicjuszy w biurze, a następnie wysyłają ich w teren, aby mogli komunikować się z klientami. W murach rodzimej firmy, kiedy wokół krążą podobnie myślący ludzie, wszystko wydaje się nie takie skomplikowane. W prawdziwej pracy nogi mogą trząść się ze strachu, postawy szefa wylatują z głowy, nic się nie dzieje. Dzieje się tak z początkującymi, potem wszystko znika, a praca idzie dobrze. Aby mniej lub bardziej bezboleśnie przejść przez pierwszy etap i zdobyć doświadczenie, trzeba zobaczyć w praktyce, jak działa profesjonalny sprzedawca. Żadna ilość treningu nie zastąpi obserwacji. Powiedz szefowi, że przez jeden dzień spędzisz z doświadczonym kolegą. To wystarczy na udany start. Kiedy zobaczysz, jak klienci składają zamówienia, będziesz mieć pewność sukcesu. Zadawaj pytania i słuchaj komentarzy nauczyciela.
Krok 2
Przeczytaj wszystko, co możesz znaleźć o sprzedaży. Książki są inaczej postrzegane, gdy nakładają się na ich własne doświadczenia. Nawet po obserwowaniu rzeczywistej sprzedaży z zewnątrz, z książek dowiesz się, jakie wskazówki możesz zastosować.
Krok 3
Oblicz koszt każdego kontaktu z klientem. Doświadczeni handlowcy nie reagują boleśnie na odrzucenia i niepowodzenia, ponieważ wiedzą, ile warte jest każde spotkanie, niezależnie od jego wyniku. Pozwól kierownikowi sprzedaży zorganizować 100 spotkań lub wykonać 100 telefonów w miesiącu, a tylko 20 z nich kończy się zamówieniem. Ten specjalista zarabia 30 000 rubli. Koszt jednego spotkania = 30 000/100 = 300 rubli. Są dni, kiedy 7 spotkań z rzędu kończy się niepowodzeniem. Ale mądry kupiec myśli tak: 7 spotkań * 300 rubli. = 2100 zł Nie ma znaczenia, że te pieniądze nie są tak naprawdę zarobione. Średnie miesięczne nadal przyniosą wyniki. Ten styl myślenia pozwala nie rozpaczać w trudnych sytuacjach. Najważniejsze jest nawiązanie 100 kontaktów, a następnie 30 000 rubli. nigdzie nie pójdzie. Z drugiej strony początkujący mają tendencję do frustracji i braku motywacji, ponieważ uważają, że pech nie jest opłacalny. Tak naprawdę każde spotkanie jest częścią systemu. Aby rozwinąć myślenie systemowe, poproś współpracowników o potrzebne liczby i trzymaj się ich, dopóki nie uzyskasz własnych osobistych wskaźników, na których będziesz mógł budować w przyszłości.
Krok 4
Zrób plan osiągnięcia swoich celów finansowych. Niech specjalista z trzeciego kroku chce zarobić 40 000 rubli. Liczba wizyt w miesiącu = 40 000 / 300 = 134 spotkania. Ilość spotkań na dzień = 134/24 dni robocze = 6 szt. W ten sam sposób oblicz ilość pracy, którą musisz wykonać. Teraz nie ma znaczenia, że niektóre dni mogą być pechowe - jeśli praca zostanie wykonana w dobrej wierze, osiągniesz zaplanowany efekt.
Krok 5
Zostań buldożerem w swoim umyśle. To urządzenie charakteryzuje się dwoma ważnymi wskaźnikami: wytrzymałością i wymaganiami żywieniowymi. Aby zrealizować swój plan, będziesz potrzebować wytrzymałości. Śledź, ile pieniędzy „zarobiłeś” na co dzień na podstawie liczby spotkań z klientami. Należy wziąć pod uwagę zapotrzebowanie na żywność, aby uniknąć przerw w pracy. Karm się pozytywnymi myślami z materiałów dydaktycznych, aby nie stracić wiary w swój sukces.
