Z punktu widzenia stabilnego popytu i trwałości powiązań biznesowych, biznes b2b ma niezaprzeczalną przewagę. Dobrze ugruntowane połączenia i usprawnione kanały dystrybucji pozwalają dostawcom hurtowym utrzymać się na powierzchni nawet w czasach kryzysu i stagnacji.
Instrukcje
Krok 1
Decydując się na zorganizowanie handlu hurtowego wybierz przede wszystkim niszę, w której zamierzasz pracować. Dobrze, jeśli masz pomysł z wyprzedzeniem, jak zbudowany jest standardowy proces biznesowy w wybranym obszarze. Ułatwi to wejście na rynek. Jeśli nie, najpierw zbadaj, w jaki sposób wszyscy uczestnicy łańcucha sprzedaży są ze sobą połączeni. Szczegółowe badanie może zająć dużo czasu. Trudno jednak przecenić jego konieczność. Na podstawie jego wyników nie tylko wyobrazisz sobie, jak wygląda handel hurtowy od środka, ale także będziesz w stanie trzeźwo ocenić swoje mocne strony i ewentualnie zrezygnować z wybranego pomysłu.
Krok 2
Jeśli zaufanie przeważa nad wszystkimi argumentami „przeciw”, przystąp do poszukiwania odpowiedniego lokalu, negocjacji z dostawcami, a także sformalizowania wybranej działalności. W każdym z tych pytań jest wiele niuansów i mniejszych zadań. Na przykład lokal powinien zapewniać nie tylko wygodę handlu, ale także spełniać wymogi organów nadzoru. Ponadto ma pewne parametry techniczne i dogodną lokalizację. Wyszukiwanie, selekcja i negocjacje z dostawcami, rejestracja w IFTS to również dość obszerne kwestie. Najlepiej zrobić to wszystko w tym samym czasie. Dzięki temu zaoszczędzisz czas i pieniądze.
Krok 3
Gdy główne problemy biznesowe zostaną rozwiązane, umowa najmu zostaje sporządzona, a dostawcy są gotowi do wysyłki produktów, zaczynają szukać sprzedaży. Ściśle mówiąc, trzeba było zacząć szukać sprzedaży jeszcze przed pierwszym krokiem. W końcu, jeśli istnieje gwarantowany popyt na produkt, to nie jest tak trudno zbudować resztę procesu biznesowego. Istnieje wiele sposobów na znalezienie klientów, a większość z nich zależy od wybranej niszy handlowej. Generalnie wysyłaj oferty handlowe, staraj się spotykać z decydentami o zakupach dla dużych firm. Zbudowanie całego biznesu na kilku dużych klientach jest trudne, ale całkiem realistyczne. Możesz także znaleźć niestandardowe sposoby wejścia na rynek. I nigdy nie przestawaj szukać nowych kanałów sprzedaży. W handlu całkowity obrót jest znacznie bardziej powiązany z uzyskanym zyskiem niż w innych przedsiębiorstwach.
