Badanie podaży i popytu pozwala kupującemu na zakup produktu po najniższej cenie, jaka może powstać pod wpływem różnych czynników, a sprzedawcy sprzedać swój produkt z największą korzyścią.
Niezwykle ważne jest, aby przynajmniej w minimalnym stopniu zrozumieć, czym jest podaż i popyt. Wiedząc, jak mogą się zachowywać, w zależności od różnych sytuacji, które się rozwinęły, możesz łatwo kupować lub sprzedawać towary po najkorzystniejszych dla Ciebie cenach.
Koncepcja podaży i popytu
Wymagania i oczekiwania kupujących tworzą politykę cenową na rynku. W ten sposób ustalana jest taka cena za towar, która odpowiada zarówno kupującemu, jak i sprzedającemu (każdy otrzymuje własną korzyść).
Popyt to zapotrzebowanie na towary po obowiązujących cenach i dochodach pieniężnych. Oferta to liczba przedmiotów dostępnych do sprzedaży w danej cenie. W ten sposób na co dzień wszyscy jesteśmy pod wpływem podaży i popytu.
Weźmy za przykład rynek motoryzacyjny. Teraz jest przesycenie, czyli podaż jest wielokrotnie wyższa niż popyt. Jeśli na sprzedaż jest duża ilość produktu, prawdopodobnie zostanie on sprzedany po niższej cenie. Dlatego na rynku samochodów używanych obserwuje się tendencję spadkową cen. Istnieje wiele podobnych towarów (na przykład samochody w przedziale cenowym 300-600 tysięcy rubli), a aby sprzedać używany samochód (czyli znaleźć popyt na ich podaż), sprzedawca zaczyna obniżać cenę.
Kupujący i sprzedający reprezentują swoje interesy poprzez podaż i popyt. Wiedząc, w jaki sposób te kategorie współdziałają, zawsze możesz znaleźć korzyści zarówno ze sprzedaży, jak i zakupu.
Sytuację tę można prześledzić na rynku nowych samochodów, ale w znacznie mniejszym stopniu. Aby utrzymać sprzedaż, dealerzy organizują promocje i udzielają kupującym rabatów.
Czynniki wpływające na podaż i popyt
Co wpływa na żądania kupujących:
1) Reklama.
2) Trendy w modzie. Na przykład samochód jest teraz nie tylko środkiem transportu, ale rodzajem wskaźnika przynależności społecznej właściciela i musi odpowiadać trendom mody. Nic dziwnego, że producenci samochodów zaczęli zwracać większą uwagę na design.
3) Dostępność towarów.
4) Wysokość dochodu konsumenta. Ten sam rynek samochodowy rozwija się obecnie ze względu na wzrost wypłacalności ludności i ogromną liczbę ofert kredytów bankowych. Większość samochodów jest wypożyczona.
5) Przydatność produktu.
6) Ceny towarów wymiennych. Kupujący zawsze ma wybór, jaki produkt kupić. A ten wybór opiera się na tym, co jest najważniejsze dla osoby - jakości lub cenie.
7) Liczba konsumentów.
8) Sezonowość (np. opony letnie i zimowe).
Co może wpłynąć na ofertę:
1) Ceny surowców i dostaw. Zgadzam się, że jeśli producent znajdzie dostawcę, który ze względu na zakup dużych ilości zapewnia mu rabat, ostateczna cena produktu również będzie miała niższą poprzeczkę cenową niż jego konkurenci. W związku z tym opłaca się produkować więcej tego produktu. Wzrost cen zasobów, zwiększając koszt towaru, zmniejsza jego podaż, ponieważ staje się nieopłacalny dla sprzedawcy ze względu na spadek marży, a w konsekwencji prowadzi do spadku zysków.
Szczegółowe badanie czynników środowiskowych umożliwia dokładne prognozowanie zachowań podaży i popytu oraz zachęca do tworzenia nowych technologii i towarów.
2) Podatki i dotacje. Wysokie podatki zmniejszają chęć do produkcji, a różne zachęty i subsydia mogą stymulować wzrost podaży.
3) Liczba producentów. Im ich więcej, tym większa konkurencja i większa podaż.
4) Ceny towarów powiązanych.
Na podstawie badania podaży i popytu tworzone są prognozy. Jeśli weźmiesz pod uwagę wszystkie czynniki, które wpływają na obecną sytuację, zawsze będziesz zwycięzcą przy sprzedaży lub zakupie produktu. Prosta prawda jest taka, że wielkość popytu maleje wraz ze wzrostem ceny produktu, podczas gdy podaż ma przeciwną tendencję.
Badanie podaży i popytu daje producentowi odpowiedź na pytanie: co, w jakiej ilości i za jaką cenę produkować, aby uzyskać maksymalny zysk?
