Każdy człowiek przynajmniej raz w życiu musiał coś sprzedać: produkt lub usługę. Cena, zgodnie z definicją marketingową, jest pieniężnym wyrazem wartości produktu. Aby jednak do sprzedaży doszło, konieczne jest uzasadnienie ceny kupującemu i przekonanie go do zakupu produktu.
Instrukcje
Krok 1
Oblicz koszt, jaki ma każdy produkt. Miara ta jest określana na podstawie specyfiki produktu lub usługi. Cena kosztu odzwierciedla koszty sprzedającego na produkcję, zakup, przechowywanie i transport produktu, może wskazywać nakład pracy i koszty czasu. Koszt obejmuje również koszt przygotowania i uruchomienia produkcji, koszt opracowania technologii, wynagrodzenia pracowników, ulgi podatkowe, koszty reklamy i konkurencji.
Krok 2
Dodaj korzyści. To naturalny fakt, że nikt nie sprzedaje produktu po kosztach. Każdy sprzedawca ma zysk lub korzyść w kosztach towaru. Zazwyczaj w celu określenia tej części finansowej bada się cenę rynkową, tj. badane są ceny konkurentów z podobnym produktem. Przewaga wyższych kosztów towarów w stosunku do rynku może służyć jako unikalne cechy produktów, ekskluzywne warunki, nowość i wyższa jakość.
Krok 3
Uwzględnij dodatkowe dane. Wskazane jest uwzględnienie różnych zmiennych danych w uzasadnieniu ceny, takich jak współczynnik możliwej inflacji, współczynniki złożoności pracy. Regionalne korekty cen mogą również wpłynąć na koszt.
Krok 4
Należy pamiętać, że zakup produktu lub usługi nastąpi tylko wtedy, gdy koszt będzie niższy niż wartość, którą kupujący otrzyma wraz z zakupem produktu. Taka korzyść może być zarówno materialna, jak i niematerialna, ale w każdym przypadku zakup rozwiązuje niektóre problemy i zadania klienta. Aktywa rzeczowe mogą być oszczędnościami na zakupie, zyskiem uzyskanym z użytkowania towaru w przyszłości. Korzyścią niematerialną może być prestiż, łatwość użytkowania i bezpieczeństwo. W każdym razie możesz wykonać kopię zapasową uzasadnienia wartości produktu z wartością.
