Głównym celem promocji nowego produktu jest przyciągnięcie konsumenta. Musisz upewnić się, że potencjalny konsument dowie się o Twoim nowym produkcie i zrozumie, że go potrzebuje. Jednocześnie musi mieć pewność, że kupuje produkt wysokiej jakości po prawdziwej, nie zawyżonej cenie, a nawet z rabatem (jednorazowym, sezonowym itp.). Twoje działania przy promocji nowego produktu nie powinny być chaotyczne, musisz przeprowadzić przemyślaną i kompetentną kampanię reklamową, składającą się z kilku etapów.
Instrukcje
Krok 1
Określ użyteczne właściwości produktu i zbuduj na tym jego promocję. Konsument musi zrozumieć, że kupując tę rzecz (sprzęt AGD, żywność, materiały budowlane itp.) oszczędza swój czas, poprawia zdrowie lub zwiększa komfort osobisty. Inteligentna reklama zainspiruje osobę z poczuciem zaskoczenia - jak mógł wcześniej bez tego żyć? Będąc z nią, jego życie wyraźnie się poprawi i nabierze nowych kolorów.
Przydałoby się porównać produkty tej kategorii już na półkach z nowością (oczywiście na korzyść nowego produktu).
Krok 2
Aby jednak potencjalny nabywca dowiedział się o przydatnym nowym produkcie, należy mu przekazać informacje o produkcie i jego użyteczności. I tutaj sprawdzają się wszystkie metody, które zostały wymyślone tylko w dziedzinie promocji produktów. Twoimi głównymi pomocnikami w tej sprawie są reklamy w telewizji i radiu, w prasie i mediach elektronicznych, w transporcie publicznym, na własnej stronie internetowej lub w zasobach partnerskich w Internecie, wynajem billboardów na ulicach itp. z pewnością metody te będą wymagały dużych kosztów finansowych, ale najprawdopodobniej się zwrócą.
Krok 3
Jeśli nie jesteś gotowy lub nie masz jeszcze okazji wydać dużo pieniędzy na tego typu reklamę, możesz ograniczyć się do skromniejszych sposobów promocji swojego nowego produktu. Skontaktuj się z projektantem - pozwól mu wymyślić symbol, logo lub po prostu piękny obraz dla Twojego produktu. Następnie w agencji reklamowej zleć przeniesienie rysunku na wieczne pióra, okulary, zeszyty, torby, ulotki. Niektóre z tych przedmiotów, które zawierają krótkie (częściej - wizualne) informacje o nowym produkcie, można rozdawać na ulicy, inne - jako prezent. To dość skuteczny sposób na promocję produktu.
Krok 4
Publikując informacje reklamowe, weź pod uwagę odbiorców, dla których przeznaczony jest Twój produkt. Niemądre jest reklamowanie wśród studentów tego, co jest przeznaczone dla emerytów i odwrotnie.
Krok 5
Jeśli Twój nowy produkt jest w branży spożywczej lub napojów, warto zorganizować degustację. Zapowiedź nadchodzącego wydarzenia można zamieścić w prasie codziennej, w radiu i telewizji, a także wywiesić na przystankach komunikacji miejskiej, przy wejściach oraz w miejscach zatłoczonych.
Krok 6
Zastanów się nad elastycznym systemem zniżek i bonusów, które będą obowiązywać w pierwszych dniach lub tygodniach sprzedaży Twojego nowego przedmiotu. Jak pokazuje praktyka, żadna firma nie jest promowana bez takich wydarzeń. Wyznaczając zniżkę (w procentach lub w rublach) na broszury reklamowe lub deklarując konkretne bonusy (mogą to być karty podarunkowe, drobne upominki, próbki) będziesz w stanie przyciągnąć znacznie większą liczbę klientów, niż gdybyś zaczął sprzedawać produkt w zwykły (nudny) sposób.
