Jak zwiększyć swoje zyski? Jak osiągnąć wysoki poziom rentowności i oszczędności kosztów? Te pytania zadają sobie menedżerowie nie tylko dużych, ale i małych przedsiębiorstw. Zysk to główny cel przedsięwzięcia biznesowego. Stanowi różnicę między przychodami a kosztami firmy. Tak więc, aby zwiększyć zyski, możesz albo zwiększyć przychody, albo obniżyć koszty przedsiębiorstwa.
Redukcja kosztów
Aby zidentyfikować rezerwy na obniżenie kosztów, należy ocenić strukturę i dynamikę kosztów, zidentyfikować przyczynę odchylenia rzeczywistych wskaźników od planowanych.
Wśród działań mających na celu obniżenie kosztów możemy wymienić:
- redukcja kosztów materiałowych poprzez usprawnienie procesu technologicznego;
- zmniejszenie zużycia paliwa i energii;
- wprowadzenie racjonowania kosztów;
- zwiększenie poziomu dyscypliny technologicznej w produkcji, obniżenie kosztów małżeństwa;
- zwiększenie produktywności pracowników przedsiębiorstwa;
- obniżenie kosztów wynagrodzeń poprzez zmniejszenie wynagrodzeń lub redukcje kadrowe;
- obniżenie kosztów administracyjnych i zarządzania.
Przy wdrażaniu wszystkich proponowanych działań należy pamiętać, że redukcja kosztów nie powinna prowadzić do obniżenia jakości produktów.
Wzrost przychodów
Przychód to całkowity dochód firmy. Wskaźnik ten można zwiększyć, zwiększając cenę jednostkową i wielkość sprzedaży.
Należy być bardzo ostrożnym przy zmianie polityki cenowej. Najczęściej przedsiębiorstwa komercyjne działają w wysoce konkurencyjnym środowisku. Reakcje klientów na wzrost cen mogą być negatywne. Tylko duże przedsiębiorstwa-monopoliści mogą znacząco podnieść cenę.
Łatwiej jest zarządzać sprzedażą niż ceną. W celu zwiększenia wskaźnika można zastosować różne metody. Przede wszystkim należy zrewidować politykę asortymentową firmy. W tym celu zaleca się identyfikowanie i usuwanie z produkcji towarów, na które nie ma popytu, oraz zwiększenie produkcji towarów popularnych. Możesz poszerzyć asortyment, wytwarzając produkty powiązane.
Innym skutecznym sposobem na zwiększenie sprzedaży jest rozszerzenie geografii sprzedaży. Skuteczna praca w tym kierunku pozwoli firmie zająć dominującą pozycję na rynku krajowym lub międzynarodowym. Możesz także stymulować sprzedaż produktów prowadząc aktywną kampanię reklamową i zmieniając podejście do merchandisingu.
