Przychody w sklepie zależą od trzech podstawowych czynników: dobrego zarządzania, aktywności promocyjnej i umiejętności sprzedawcy. Aby zwiększyć zyski, należy również przeanalizować sytuację rynkową, dostosować asortyment oferowanych produktów i znaleźć sposoby na obniżenie kosztów.
Czy to jest to konieczne
Analiza SWOT, plan marketingowy, biznesplan
Instrukcje
Krok 1
Przeprowadź analizę SWOT, która szczegółowo analizuje cztery aspekty działalności - mocne i słabe strony oraz szanse i zagrożenia. Podczas gdy dwa pierwsze aspekty są wewnętrzne i ujawniają sytuację w firmie, drugi i trzeci dotyczą środowiska zewnętrznego. Tego typu badania pomagają zrozumieć przyczyny braku wzrostu zysków.
Krok 2
Zamów audyt. Warto przeanalizować zarówno zasoby biznesowe przedsiębiorstwa, w tym wskaźniki ekonomiczne, jak i państwo. Audyt personelu może obejmować przegląd tabeli personelu, zmianę opisów stanowisk, zdjęć z dnia pracy oraz inne aspekty związane z personelem. Jeśli mówimy o sklepach spożywczych, warto sprawdzić technologie produkcji półproduktów i innych produktów wytwarzanych na sprzedaż w przedsiębiorstwie.
Krok 3
Przejrzyj swój biznesplan. Jeśli oczekiwana wartość zysku w nim jest wyższa niż rzeczywista, znajdź rozbieżność. Dlaczego sytuacja rozwija się w ten sposób, możesz dowiedzieć się i przeanalizować plan marketingowy. Być może wzrost przychodów sklepu nie następuje z powodu niewystarczających środków przeznaczonych na promocję. Błędy w określeniu portretu grupy docelowej (odpowiednio jej preferencji konsumenckich), zmiany w ogólnej sytuacji gospodarczej, nierozpoznane zmiany w ruchu potoków klientów itp. można uznać za warianty błędów marketingowych.
Krok 4
Utwórz nowy plan marketingowy na podstawie znalezionych błędów. Może składać się z trzech głównych bloków: kampanii reklamowej, kampanii PR oraz promocji wymaganych do promocji w Internecie. Podejmując określone działania, możesz przyciągnąć więcej płacących odbiorców. Jednak zwiększenie przychodów sklepu to nie to samo, co zwiększenie zysków. Aby uzyskać wyższy dochód z biznesu, należy wykonać jeszcze jeden ważny krok.
Krok 5
Zmniejszyć koszty. Może to obejmować dostosowanie godzin otwarcia sklepu, asortymentu, ekspozycji towarów, a także zrewidowanie specyfikacji sprzętu handlowego, który zużywa zbyt dużo energii elektrycznej. Pamiętaj, aby monitorować dostawców. Być może jesteś przyzwyczajony do współpracy z tymi samymi importerami, podczas gdy inni już dawno pojawili się na rynku rosyjskim, oferując korzystniejsze warunki. Jak w każdym biznesie, w handlu nie ma drobiazgów.
