Prowadzenie badań rynkowych jest niezbędne dla każdego początkującego przedsiębiorcy. Szybki rozwój firmy na pierwszym etapie jej rozwoju wiąże się z prawidłową oceną sytuacji rynkowej, prognozowaniem trendów w jej rozwoju, obliczeniem prawdopodobnej wielkości sprzedaży oraz analizą działań konkurencji. Dla lepszego wyobrażenia, kto kupi Twój produkt lub usługę, potrzebna jest kompleksowa analiza rynku.
Instrukcje
Krok 1
Opracuj koncepcję badawczą: zdefiniuj cele, wyznacz cele, opracuj system wskaźników wydajności.
Krok 2
Zacznij od określenia aktualnej pozycji rynkowej swojej firmy. Rozważ swoje opcje dotyczące terminu promocji na rynku, lokalizacji firmy w okolicy, szczegółowych warunków zakupu lub dzierżawy lokalu. W analizie rozważ wymiary pomieszczenia, proponowany sprzęt i wyposażenie. Firma może potrzebować pomieszczeń magazynowych, dekoracji okien itp.
Krok 3
Przeanalizuj asortyment towarów w magazynach Twojego przedsiębiorstwa w momencie otwarcia, zrozum możliwość dalszego poszerzania stanów magazynowych i asortymentu.
Krok 4
Przeprowadź ocenę relacji konkurencyjnej, którą musisz wziąć pod uwagę. Jak silna jest konkurencja w wybranej przez Ciebie dziedzinie działalności? Jaka jest strategia ich promocji na rynku? Czy możliwa jest współpraca z konkurencją?
Krok 5
Zbierz informacje o potencjalnych konsumentach Twoich produktów. Metody pozyskiwania podstawowych informacji o konsumentach obejmują obserwację, eksperyment, komunikację osobistą, wywiad (ankietę). Po zebraniu podstawowych informacji będziesz w stanie zidentyfikować konkretną grupę klientów, dla których przeznaczone są towary i usługi Twojej firmy. Podziel klientów na grupy, określ potrzeby każdej grupy i sposób ich zaspokojenia.
Krok 6
Zidentyfikuj czynniki, które zwiększają lub zmniejszają siłę nabywczą głównych grup klientów, pomoże to opisać ich zachowanie i przewidzieć sprzedaż produktów.
Krok 7
Weź pod uwagę czynniki środowiskowe: gospodarcze, polityczne, kulturowe itp. Mogą zmienić obecny stan rynku w ciągu najbliższych dwóch do trzech lat, co jest bardzo ważne dla rozpoczęcia działalności.
Krok 8
Przeanalizuj możliwe sposoby promocji produktu na rynku, kanały sprzedaży, sposoby jego stymulowania, strategie kampanii reklamowej.
Krok 9
Podsumuj otrzymane wyniki analizy w formie raportu analitycznego. W razie potrzeby dodaj dane z analizy rynku do biznesplanu przyszłego przedsiębiorstwa - pozwoli to ocenić ryzyko przy zakładaniu firmy i nakreślić sposoby jego ograniczenia.
