Początkujący przedsiębiorca, który chce otworzyć własny biznes w sektorze usług, musi najpierw przeprowadzić kompleksową analizę potencjalnego rynku i na podstawie wyników określić, czy oferowane mu usługi będą poszukiwane iw jakim stopniu. Bez takiej analizy jego biznes może wkrótce skończyć się fiaskiem.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim oceń sytuację na rynku, czyli zbierz informacje o stosunku podaży i popytu na usługi, które planujesz świadczyć. Jeśli okaże się, że rynek w tym regionie jest przesycony ofertami podobnych usług, a konkurencja jest bardzo silna, nowemu przedsiębiorcy nie będzie łatwo pozyskać klientelę. W takim przypadku warto pomyśleć o innych rodzajach działalności. Lub od samego początku staraj się wyróżnić z ogólnego tła, przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, na przykład ustalając bardziej preferencyjne ceny w porównaniu z konkurencją, organizując promocje itp.
Krok 2
Bardzo ważnym wskaźnikiem jest pojemność rynku, czyli łączna wartość kosztów usług, które konsumenci mogą kupić w określonym czasie. Możesz to ocenić za pomocą danych statystycznych lub sondaży opinii. Dobrym i niedrogim sposobem jest przeprowadzenie ankiety wśród potencjalnych nabywców w ich miejscu pracy. Zastanów się dokładnie nad listą pytań. Powinien być krótki, jasny i niedrażniący dla ludzi.
Krok 3
Konieczna jest również ocena trendu rozwoju rynku usług, czyli ustalenie, czy potencjalni klienci będą korzystać z usług na mniej więcej takim samym poziomie jak dotychczas, czy też popyt na te usługi wzrośnie, czy też spadnie. Dużo tutaj zależy od sytuacji gospodarczej w kraju w ogóle, a w tym regionie w szczególności. Przykładowo, jeśli przedsiębiorca zdecyduje się rozpocząć pracę w branży turystycznej, stabilizacja gospodarcza będzie sprzyjać udanemu biznesowi, a zawirowania gospodarcze z pewnością doprowadzą do spadku popytu na imprezy turystyczne.
Krok 4
I oczywiście absolutnie konieczne jest zebranie jak najbardziej kompletnych i dokładnych informacji o polityce cenowej na rynku usług. Postaraj się uzyskać te informacje z różnych źródeł i dokładnie je przeanalizuj. Na tej podstawie ustal ceny usług w taki sposób, aby były atrakcyjniejsze od cen konkurencji, a jednocześnie pokrywały wszystkie koszty i zapewniały mniej lub bardziej akceptowalny poziom rentowności biznesu.
