Popyt konsumencki kształtowany jest przez różne czynniki. Na strukturę i formę popytu konsumpcyjnego wpływa mikroekonomia dzielnicy, klimat, czynnik materialny, poziom kultury ludności, jej komponenty zawodowe i narodowe oraz oczywiście trendy w modzie. W sklepach i sieciach wytwarzanych towarów stosuje się różne metody badania popytu.
Instrukcje
Krok 1
Analizuj niezaspokojone zapotrzebowanie klientów. Rozważ potrzeby klientów dotyczące produktów, które nie zostały jeszcze wprowadzone na rynek.
Krok 2
Analizuj sugestie i komentarze konsumentów dotyczące asortymentu i jakości produktów sprzedawanych w Twoim sklepie.
Krok 3
Sprawdź obroty. Zobacz, co kupiłeś lepiej. Do skutecznej analizy popytu konsumenckiego niezbędne jest określenie ilości sprzedaży według koloru, stylu, rozmiaru.
Krok 4
Zidentyfikuj wszystkie wady towarów, które były w sprzedaży. Zapytaj kupujących, jakie mają skargi dotyczące tych produktów.
Krok 5
Organizuj briefingi dla konsumentów. Odprawy odbywają się twarzą w twarz i w niepełnym wymiarze godzin. Odprawy face-to-face odbywają się zwykle w wyspecjalizowanych sklepach, a korespondencja - w wielkich sieciach handlowych o dużej liczbie klientów.
Krok 6
Zorganizuj wystawę sprzedażową. Wystawy takie przyczyniają się do poszerzenia spojrzenia nabywców na asortyment towarów i demonstrują wysoki poziom kultury obsługi ludności.
Krok 7
Zorganizuj pokazową wystawę. Pokaż klientom nowe produkty w pełnej krasie.
Krok 8
Efektem prac nad badaniem popytu kupujących będzie projekt szefa sklepu badania rynku. Są przeglądy miesięczne i kwartalne. Wyświetlają one rozliczenie wykonania planów obrotu: listę produktów, których nie ma w sprzedaży oraz produktów, na które zapotrzebowanie nie zostało w pełni zaspokojone; rekomendacje konsumentów są podawane w odniesieniu do jakości, wzornictwa, stylu sprzedawanych towarów.
