Rynek w wąskim rozumieniu to potencjalni i realni nabywcy. Potrzeby tych osób muszą być znane, aby wprowadzić na rynek niezbędne towary/usługi, których nie oferują konkurenci. Pomoże to nie tylko pozostać w konkurencyjnym środowisku, ale także stać się liderem w niszy rynkowej, której nikt nie służy.
Instrukcje
Krok 1
Zdefiniuj granice rynku, aby skoncentrować się na wąskim segmencie. Możesz pracować dla emerytów lub uczniów; dla początkujących lub profesjonalistów; dla właścicieli motocykli lub rowerów itp. Definiując granice, oprzyj się na potrzebach rynku, które rozumiesz dzisiaj. W toku dalszej pracy mogą pojawić się nowe potrzeby, których się nie spodziewasz, w wyniku czego przesuną się również granice rynku.
Krok 2
Analizuj oferty konkurentów w interesującym Cię kierunku. Jest to konieczne, aby stworzyć ogólny obraz konkurencyjnego krajobrazu. Dowiedz się, czy konkurenci są świadomi Twojej taktyki i czy robią coś, aby zaspokoić odpowiednie potrzeby klientów.
Krok 3
Zbierz grupę przedstawicieli rynku. Aby szybko zbadać potrzeby, możesz skontaktować się z odpowiednimi osobami za pomocą reklamy kontekstowej, aby przyciągnąć ich do witryny. Wystarczy sprowadzić 100-200 osób, które zapiszą się na tematyczną listę mailingową.
Krok 4
Zadaj subskrybentom proste pytanie, zrób to od razu po zapisaniu się do newslettera. Pytanie może brzmieć tak: „Jaki jest twój największy problem w…”. Obiecaj ludziom otwarcie dostępu do tajnej strony witryny z cennymi informacjami, jeśli natychmiast wyślą odpowiedź.
Krok 5
Przeanalizuj odpowiedzi i zidentyfikuj lukę między podażą a popytem. Popyt jest tym, o czym opowiadali subskrybenci newslettera. Oferta jest tym, co robią konkurenci. Na granicy podaży i popytu istnieją niezajęte nisze. Jeśli ludzie mają jakieś problemy, nie mogą znaleźć odpowiedzi na pytania, są z czegoś niezadowoleni, a na rynku nie ma lub jest ich niewiele, możesz uznać, że zidentyfikowałeś niezaspokojone potrzeby. Ale na razie jest to założenie, ponieważ przebadałeś małą grupę ludzi i twoje wnioski są subiektywne.
Krok 6
Przetestuj te założenia, wchodząc na rynek z nową propozycją i zobacz, jak zareagują potencjalni klienci. Jeśli są zaciekawieni i zrobią test, a następnie ponawiają zakupy, potrzeby są prawidłowo identyfikowane - aktywność można rozszerzyć.
