Wielkość rynku jest koniecznością, która zapewnia kierownictwu obiektywną ocenę sytuacji rynkowej.. Pozwala dostrzec możliwości rozwoju biznesu, określić miejsce wśród konkurencji, wybrać nowe obszary działalności, zaplanować wielkość produkcji.
Instrukcje
Krok 1
Należy pamiętać, że nie ma jednego uniwersalnego podejścia do określania wielkości rynku. Ponadto często mylone są wielkość (wolumen) i pojemność rynku. Pojemność rynku to maksymalna wielkość sprzedaży, jaką wszystkie firmy mogą osiągnąć w danym okresie. Wielkość rynku to rzeczywista sprzedaż produktu na określonym rynku w określonym okresie.
Krok 2
Możesz określić wielkość rynku dla całego kraju lub regionu na podstawie cech strukturalnych. W tym przypadku weź pod uwagę następujące wskaźniki: produkcja produktów, wielkość eksportu i importu, salda w magazynach. Obliczenia przeprowadzane są na podstawie danych z państwowych urzędów statystycznych. Marketer o wysokich umiejętnościach analitycznych może w ten sposób oszacować wielkość rynku.
Krok 3
Użyj metody opartej na produkcji, aby oszacować wielkość rynku. Wymaga również statystyk, ale jest znacznie dokładniejszy, zwłaszcza jeśli rynek jest stosunkowo przejrzysty, obsługiwany przez niewielu uczestników, a eksport i import są łatwe do zidentyfikowania. W naszym kraju takie rynki obejmują rynek surowców, samochodów, budownictwa kapitałowego.
Krok 4
Możesz określić wielkość rynku na podstawie wielkości konsumpcji. Jest to jednak nieco trudniejsze niż ocena rynku od strony produkcyjnej. Nie ma na to wystarczających statystyk, więc uciekaj się do różnych badań marketingowych. Mogą to być ankiety telefoniczne, ekspertyzy, wywiady osobiste. Najczęściej tę metodę stosuje się do określenia wielkości rynku żywności, kosmetyków, papierosów.
Krok 5
Możesz także oszacować wielkość rynku według wielkości sprzedaży, korzystając z audytu detalicznego, ankiety firm hurtowych lub ekspertyz. Audyt detaliczny polega na tym, że produkt jest sprzedawany wyłącznie za pośrednictwem sieci detalicznej (sklepy, supermarkety, kioski itp.). Określenie wielkości rynku odbywa się poprzez zsumowanie wszystkich wielkości sprzedaży we wszystkich punktach sprzedaży. Podczas wywiadów z hurtowniami sprawdź wielkość i częstotliwość zakupów, preferencje dotyczące rodzajów i marek produktów itp. Możesz oszacować sprzedaż na rynku, jeśli weźmiesz pod uwagę wnioski ekspertów. Eksperci z reguły to szefowie służb handlowych, przedstawiciele stowarzyszeń zawodowych, dziennikarze, analitycy.
