Jak możesz zwiększyć dochody swojej firmy poprzez jedzenie? Jak poszerzyć bazę klientów?
Dziś wielu mówi o kryzysie, że sytuacja w małych i średnich przedsiębiorstwach pozostawia wiele do życzenia. Jedni szukają wyjścia z tej sytuacji, szukają sposobów na zwiększenie sprzedaży, inni sami zrezygnowali. Obecnie najskuteczniejszym sposobem na przyciągnięcie klientów i rozszerzenie kontaktów w celu zwiększenia dochodów są kontakty osobiste.
Obecnie na rynku jest wystarczająco dużo przedsiębiorców pozbawionych skrupułów, a pieniądze wymagają konta bardziej niż kiedykolwiek. Ale jak poszerzyć bazę klientów i uzyskać wzrost sprzedaży? Powołanie? Zimne rozmowy? Chodzenie z biura do biura w nadziei na znalezienie klienta? Ale ile czasu zajmie spotkanie z potencjalnym klientem, który da firmie wzrost przychodów? Najpierw musisz znaleźć numer telefonu do firmy, która Twoim zdaniem może być Twoim klientem. Następnie uzyskaj numer telefonu decydenta. A to nie zawsze jest łatwe i proste.
Jeśli osoba ta jest kierownikiem, może polecić każdemu z pracowników, aby nie podawał swojego numeru telefonu. A nawet jeśli udało Ci się znaleźć ten ukochany numer telefonu, to i tak musisz umówić się na spotkanie z tą osobą. I może nie chcieć się z tobą umawiać. A jeśli zgodzi się na spotkanie, może ograniczyć Twoją obecność w swoim gabinecie do 10 minut. No i jak przekonać potencjalnego klienta, że potrafisz rozwiązać jego problem, że możesz mu zaoferować najlepsze warunki na rynku, co z kolei doprowadzi do wzrostu dochodów, że w ogóle istniejesz na tym rynku. Są to problemy, które pojawiają się przy sprzedaży osobistej ze strony sprzedawcy. Ale kupujący może również mieć problemy. Pełne obciążenie dnia i nikt nie chce marnować cennego czasu na nieznanego sprzedawcę. Ktoś ma tak pracowity dzień, że zwykle nie ma czasu na obiad.
Więc co możesz zrobić? Brak wyjścia? Jest. Podzielę się swoim doświadczeniem z tego, jak nasza agencja marketingowa poszerzyła bazę klientów.
Lunch biznesowy. To biznesowy lunch, a nie kolacja czy śniadanie. To on może pomóc Ci zwiększyć sprzedaż, a to z kolei da Ci możliwość zwiększenia wzrostu dochodów. Wszyscy próbują zjeść lunch, ale wszyscy w tym samym czasie starają się załatwić jakieś interesy. Proponuję więc połączenie wchłaniania pokarmu z poszerzaniem kontaktów biznesowych. Jednocześnie każdy pożytecznie spędza czas: zarówno sprzedawca, jak i kupujący. Ani jedno, ani drugie nie marnuje czasu. Jedzą lunch i poznają się. I obaj mają możliwość zwiększenia sprzedaży.
W końcu zawsze pracujemy z człowiekiem, rozwiązujemy problemy i sprawy z człowiekiem. I możemy po prostu nie lubić osoby, z którą staraliśmy się spotkać z takim wysiłkiem.
Sprzedający oszczędza dużo czasu podczas takich spotkań. Każde spotkanie z indywidualnym prospektem może zająć nawet godzinę. A tutaj zebraliśmy kilka osób i zaoszczędziliśmy nawet jeden dzień roboczy. Jednocześnie może nie zwiększyli swoich dochodów, ale na pewno zaoszczędzili czas. A czas, jak wiesz, to pieniądz.
Pamiętaj jednak, że nikt nawet do Ciebie nie przyjdzie bez powodu. Musimy zaoferować zaproszonym coś pożytecznego. Zaproś ich, aby zaprezentowali się w ten sam sposób. Pamiętaj, aby polecić, aby przynieśli ze sobą wizytówki na lunch. Daj im możliwość porozmawiania o sobie, wystarczą 2-3 minuty. W końcu jesteś bohaterem tego lunchu.
Jak zorganizować i przeprowadzić taki biznesowy lunch? Oto kilka porad.
Wybierz miejsce na spotkanie biznesowe. Umów się na spotkanie z kierownikiem kawiarni lub restauracji. Będą również zadowoleni z dodatkowego dochodu. Ustal z kierownikiem koszt lunchu biznesowego i menu. Ale pamiętaj, aby dać gościom wybór dań w cenie lunchu biznesowego.
Powiadom o spotkaniu biznesowym. Wystarczą 2 tygodnie. W przypadku powiadomień korzystaj z sieci społecznościowych, własnej strony internetowej, witryn zamieszczających informacje o kursach, szkoleniach i tym podobnych. Pamiętaj, aby wskazać koszt wydarzenia, wskazując, że cena ta obejmuje lunch biznesowy. W ogłoszeniu podaj numer telefonu do rejestracji zainteresowanych osób. Więc będziesz wiedział w przybliżeniu, ile osób przyjdzie. Nie powinieneś gromadzić więcej niż 10-12 osób. To nie jest konferencja ani seminarium. Przy większej liczbie odbiorców trudniej będzie się komunikować i utrzymywać publiczność.
Zapraszaj tylko właścicieli, liderów biznesu.
Gdy nadejdzie dzień spotkania, przyjdź wcześniej i upewnij się, że wszystko jest gotowe. Kelnerzy wiedzą, że stół jest zastawiony. Lepiej być wszyscy przy jednym stole.
Kiedy wszyscy się zgromadzą, przedstaw się i opowiedz nam o sobie. Następnie daj wszystkim obecnym możliwość porozmawiania o firmie, którą reprezentują.
Mieć pytania w szablonach, które zostaną omówione przez większość. Ale jednocześnie wszystko powinno sprowadzić się do Ciebie, jako głównego bohatera spotkania.
Lunch biznesowy powinien trwać około godziny. Zwykle człowiek spędza tyle czasu na jedzeniu. Jeśli zaproszeni znajdą wspólne tematy, zostaną i porozmawiają.
Pamiętaj, aby poprosić o informację zwrotną na temat spotkania w zasobach, w których zamieściłeś informacje o przyszłym lunchu biznesowym.
Nie zapomnij podziękować uczestnikom. I opublikuj zdjęcia, jeśli to możliwe.
Dzięki takim regularnym spotkaniom Twój krąg biznesowy się poszerzy. I wpadną w nią coraz więcej ciekawych firm. W ten sposób dostaniesz „ciepłą” bazę, łatwiej będzie do nich iść, oni już cię znają i ty też ich znasz. Twoje spotkania biznesowe będą już Cię polecać.
