Dobrze rozwijające się firmy prędzej czy później stają przed koniecznością poszerzenia rynku. Najpopularniejszymi sposobami na osiągnięcie ambitnych celów są fuzje i przejęcia.
Praktyka pokazuje, że nie wszystkie tego typu transakcje kończą się sukcesem, najczęściej traci się część udziału w rynku. Aby uniknąć strat i nie skończyć z pękniętym dołem, należy dokładnie przemyśleć plan połączenia i wybrać mechanizm transakcji.
Przez fuzję rozumie się połączenie dwóch lub więcej spółek, w wyniku którego powstaje zupełnie nowa organizacja, to ona przejmuje wszystkie aktywa i pasywa jej części składowych. Scalanie można również wykonać według typu złączenia. W takim przypadku jedna ze spółek pozostaje, a reszta przestaje istnieć, przenosząc wszystkie prawa i obowiązki na spółkę, która przetrwała.
Innym sposobem na zjednoczenie jest przejmowanie organizacji. Jednocześnie mniejsze firmy stają się strukturalnymi podziałami większego, przestając swoją autonomiczną egzystencję jako podatników.
Fuzja najlepiej nadaje się dla firm peer-to-peer o mniej więcej tej samej pozycji rynkowej. W tym samym czasie powstaje nowa firma z nową nazwą i marką. Zaletą fuzji może być konieczność stworzenia nowej struktury organizacyjnej dla wszystkich uczestników. Bardzo ważne jest, aby myśleć o kwestiach brandingowych. Może to być strategia co-brandingu, w której nowa nazwa jest połączeniem marek dwóch firm, takich jak AOL-Time Warner czy Daimler-Chrysler. Lub elastyczną strategię brandingową, gdy każda firma jest znana we własnym regionie geograficznym. Na przykład w przypadku fuzji Renault i Nissana, którego nazwa Renault jest używana w Europie, a Nissan w Ameryce, zmiana może być szkodliwa dla marki.
W przypadku przejęcia lub przejęcia marka sprzedawcy często zostaje całkowicie utracona. Aby nie stracić klientów i udziału w rynku, najlepiej przeprowadzać akwizycje stopniowo. Najważniejszą rzeczą dla kupującego w tym przypadku jest uzyskanie zdolności i możliwości firmy powiązanej. Całkowicie traci swoją niezależność i nie może wpływać na główną strategię połączonego przedsiębiorstwa. Najczęściej zmienia się struktura, kultura organizacyjna, metody motywowania i nagradzania pracowników wchłoniętej organizacji.
