Planowanie sprzedaży to najważniejsze narzędzie sukcesu każdej firmy. Coraz częściej na rynku pojawiają się zasadniczo nowe produkty, nowi silni konkurenci, stale zmienia się sytuacja gospodarcza i popyt konsumencki. Wszystko to może być poważnym powodem dostosowania istniejącego planu. Jak zaplanować sprzedaż, aby zwiększyć zyski organizacji?
Czy to jest to konieczne
prognoza wzrostu rynku - pojawienie się nowych konkurentów, ich produktów, a także własny raport na temat wskaźników ekonomicznych za miniony okres
Instrukcje
Krok 1
Zaplanuj sprzedaż swojej firmy. W tym celu porównaj wskaźniki z poprzedniego roku ze wskaźnikami z bieżącego okresu. O ile wzrosły zyski organizacji? Jaki produkt iw jakiej ilości został sprzedany w obu latach? Czy wydatki firmy wzrosły? Czy pożyczki zostały udzielone i na jaki cel? Czy należne rachunki zostały spłacone? Czy są jakieś należności? Wszystkie czynniki można „posortować” na dwie kolumny – negatywne i pozytywne aspekty działań organizacji. W związku z tym pozytywne aspekty będą musiały zostać wzmocnione, a negatywne będą musiały zostać wyeliminowane.
Krok 2
Zaplanuj wielkość sprzedaży dla każdego konkretnego menedżera na bieżący okres. Na przykład, jeśli analiza działalności organizacji wykazała, że zysk netto wzrósł tylko o 5% w porównaniu z poprzednim rokiem, trzeba zwiększyć sprzedaż ilościową. Aby to zrobić, każdy z menedżerów musi ustalić plan sprzedaży w określonych liczbach. To samo dotyczy firm sieciowych, które posiadają kilka punktów sprzedaży. Dla każdego z nich należy wyznaczyć realnie osiągalne cele, biorąc pod uwagę miniony okres i osiągnięte wyniki, a także uwzględniając czynniki zewnętrzne, np. wprowadzenie na rynek nowych produktów lub przeprowadzenie kampanii na dużą skalę przez konkurentów z ogromnymi rabatami.
Krok 3
Zaplanuj wielkość sprzedaży w perspektywie długoterminowej oraz na kolejny miesiąc lub kwartał. Pamiętaj, aby codziennie porównywać osiągnięcia planu. Wszelkie odchylenia w górę lub w dół powinny mieć uzasadnienie, np. w okresie zimowym zapotrzebowanie na pobyty turystyczne gwałtownie spada, dlatego w miesiącach letnich należy wrzucić wszystkie siły zarządców w maksymalne wykonanie planu. Tym samym spółka zrealizuje plan, nawet pomimo sezonowości popytu turystycznego.
