Pośrednictwo w transakcjach na rynku nieruchomości było pożądane nawet w ZSRR (wystarczy przypomnieć sobie film „Ze względów rodzinnych”). A we współczesnej Rosji co roku otwierają się tysiące agencji nieruchomości, ale tylko nielicznym udaje się utrzymać na rynku. Jakie działania należy wykonać, aby agencja stała się rentowna?
Instrukcje
Krok 1
Pamiętaj, że organizujesz biznes, więc wszystkie pieniądze, które otrzymujesz z transakcji, powinny pracować na wizerunek firmy, a nie iść na marne. Dlatego nie szczędź środków na sprzęt i wyposażenie lokalu, nowoczesny sprzęt biurowy i wydatki na rozrywkę. Nie zapomnij jednak o tym, do jakich klientów kieruje Twoja firma. Obywatel o niskich dochodach raczej nie zwróci się do pośrednika prowadzącego drogi samochód zagraniczny i posiadającego ogromne biuro w prestiżowej części miasta. I przeciwnie, jest wysoce wątpliwe, aby osoba zamożna była zainteresowana usługami agenta podróżującego minibusem i posiadającego biuro na obrzeżach miasta. Dobre zarobki nie zależą od poziomu sprzedających i kupujących, ale od umiejętności współpracy z nimi.
Krok 2
Zainwestuj znaczną część swoich środków w reklamę swojej firmy, zwłaszcza na początku, gdy nikt Cię jeszcze nie zna. Jeśli wciąż brakuje Ci pieniędzy, skorzystaj z wypróbowanej i przetestowanej metody fałszywego ogłoszenia. Umieszczaj w prasie ogłoszenia sprzedaży/kupna mieszkania w bardziej niż atrakcyjnej cenie oraz podaj swoje numery kontaktowe (najlepiej jeśli są to numery stacjonarne). Poczekaj na telefony od potencjalnych klientów i najpierw spróbuj znaleźć opcje dla obu stron w swojej bazie danych lub w bazie powstałej w wyniku zastosowania tej metody.
Krok 3
Zawrzyj umowę ze znajomymi z już promowanej konkurencyjnej agencji, aby dostarczyć Ci informacje z ich bazy danych dotyczące określonego procentu transakcji (jest to często praktykowane). Jeśli nie masz znajomych w tej dziedzinie biznesu, prawdopodobnie nie będziesz w stanie zarobić czegoś sam. Doświadczeni pośrednicy nie radzą nowicjuszom w tym biznesie od razu otworzyć agencję, ale najpierw pracować „u wujka”, zdobywając doświadczenie i kontakty z odpowiednimi ludźmi.
Krok 4
Zatrudnij w swojej agencji zarówno początkujących, jak i profesjonalistów. Wśród upadłych biznesmenów można znaleźć profesjonalistów, którzy zbytnio polegają na własnych siłach lub zostali zrujnowani nie bez pomocy nierzetelnych klientów (tak też się zdarza). Pamiętaj, aby ustalić sześciomiesięczny okres próbny dla każdego nowego pracownika, który przyjdzie. Jak najszybciej wyślij swoich pracowników na kursy z zakresu prawa, księgowości, psychologii, marketingu na koszt firmy, ponieważ tej wiedzy czasami brakuje pośrednikom do dobrej pracy.
Krok 5
Zawsze bierz pod uwagę doświadczenie swoich konkurentów. Zatrudnij marketera lub sam ukończ przynajmniej krótkoterminowe kursy, aby zawsze mieć świadomość pracy innych agencji nieruchomości, co przy odpowiedniej organizacji badań można wykonać dosłownie bez wychodzenia z biura.
