Wiele osób popełnia błąd, impulsywnie kupując drogie usługi lub towary. W obecnej sytuacji gospodarczej ludzie powinni nauczyć się tego unikać. Aby to zrobić, musisz zrozumieć, jak prawidłowo myśleć o pieniądzach i podchodzić do kupowania z „zimną” głową.
1. Status quo.
Ludzie tracą finansowo, ponieważ kupują produkty i usługi, do których są przyzwyczajeni, pomimo dostępności innych, bardziej opłacalnych opcji. Na przykład emeryci trzymają się tych samych starych planów emerytalnych, akcji i tak dalej, chociaż istnieją lepsze opcje. Trudno to zmienić, ponieważ wszystko, co nowe, wymaga większego wysiłku, aby zapoznać się z nowymi produktami, a nikt nie chce w przyszłości żałować swojej decyzji. Zamiast tego powinieneś być otwarty na nowe rzeczy i nie bać się zmian, jeśli to naprawdę pomoże Ci zaoszczędzić pieniądze.
2. Przekonania.
Po zakupie osoba ma tendencję do przekonywania się, że dokonała właściwego wyboru. Większość ludzi nie chce przyznać się do swoich błędów, zwłaszcza przy dużych zakupach. Marketerzy wiedzą o tym i dlatego starają się nagradzać swoich klientów za pomocą technik, takich jak gwarancja zwrotu pieniędzy. Po podjęciu decyzji osoba przekonuje się, że była słuszna. Należy się tym zająć, ponieważ jeśli towary lub usługi nie są odpowiednie, warto je zwrócić sprzedawcy.
3. Pułapka względności.
Być lepszym od kogoś! Taka myśl odwiedza ludzi, którzy wpadli w tę pułapkę. Porównują się z innymi i chcą się wyróżniać. Na przykład nierozsądnie jest wydawać dużo pieniędzy na lunch w restauracji, kiedy można zjeść w domu lub w formie bufetu, tylko po to, aby pokazać, kto ma więcej opcji. Lub kup drogi telefon w sklepie, w którym zwykle kupują wszyscy zamożni ludzie. Lepiej skorzystać z metody porównawczej i spojrzeć na kilka opcji w różnych sklepach.
4. Efekt własności.
Ludzie cenią produkt bardziej, gdy czują, że są jego własnością. Dlatego, jeśli chodzi o sprzedaż własnych rzeczy, ludzie mają tendencję do ustalania zbyt wysokich cen. W przeciwieństwie do profesjonalisty, sprzedawca-amator musi rozwinąć w kupujących przywiązanie emocjonalne. Ludzie powinni być bezstronni przy zakupie lub sprzedaży. Ustal granice, aby nieświadome wydawanie pieniędzy nie stało się normą.
5. Strach przed stratą.
Ludzie mają tendencję do sprzedawania rzeczy, gdy ceny rosną i trzymają się ich, gdy cena spada. To przejaw naturalnej chęci uniknięcia strat. Walka ze strachem przed przegraną może być w końcu korzystna.
6. Retrospektywa Rainbow.
Ludzie mają tendencję do lepszego myślenia o swoich decyzjach niż w rzeczywistości. Ten problem pojawia się, gdy musisz ponownie podjąć podobne decyzje. Niezależnie od tego, czy chodzi o kupno samochodu, kupno domu, czy zorganizowanie wakacji. Przed podjęciem ważnej decyzji finansowej pamiętaj o rzeczywistych wynikach poprzednich decyzji.
7. Bezpłatnie.
Słowo „bezpłatny” jest magiczne i marketerzy o tym wiedzą. Czasami ktoś nieświadomie bierze najgorszy produkt tylko dlatego, że jest „darmowy”. Powstrzymując się od takich zakupów można uniknąć dalszych strat finansowych.
8. Powściągliwość.
Wiele błędów finansowych wynika z braku samokontroli człowieka. Nie możesz postawić się w sytuacji pokusy. Dlatego często zaleca się wycinanie kart kredytowych. Ludzie są słabsi niż im się wydaje. A wchodząc w kolejny cykl finansowy, człowiek pozbawia się możliwości wypłynięcia z niego.
