Czasami do udanej sprzedaży towarów i usług wymagana jest ich dodatkowa promocja. Do promocji produktu można zastosować politykę cenową, a mianowicie obniżkę ceny produktu i promocję rabatów. Decydując się na obniżkę ceny na konkretny produkt pojawia się pytanie, jak przeprowadzić obniżkę z maksymalnym efektem i minimalnymi stratami?
Instrukcje
Krok 1
Początkowo ceny towarów ustalane są na podstawie cen podstawowych producenta. Jednak uzyskana cena początkowa zmienia się w przyszłości, biorąc pod uwagę wiele czynników, takich jak rynek sprzedaży, szacunkowa baza klientów i inne.
Krok 2
Sprzedając produkt, jego cenę można obniżyć na różne sposoby, w zależności od potrzeb sprzedawcy.
Krok 3
Najczęściej spotykane są rabaty hurtowe i sezonowe rabaty na produkty. Rabaty hurtowe pozwalają, przy niewielkiej obniżce ceny, sprzedawać znacznie większe ilości towaru, a rabaty sezonowe umożliwiają aktywną sprzedaż towarów sezonowych poza sezonem.
Krok 4
Osobno warto rozwodzić się nad stymulującą obniżką cen, mającą na celu zintensyfikowanie wzrostu sprzedaży danego produktu w jak najkrótszym czasie. Istota tej zasady obniżki ceny polega na krótkotrwałym, ale bardzo znaczącym obniżeniu ceny określonego produktu lub grupy towarów. Czasami cena może zostać obniżona nawet poniżej poziomu kosztów. Stosując tę zasadę należy jednak nie zapominać o kluczowych czynnikach, bez których stosowanie motywacyjnych obniżek cen nie przyniesie pożądanego rezultatu.
Krok 5
Kluczowym zadaniem w obniżaniu ceny produktu jest stymulowanie ogólnego wzrostu sprzedaży, a nie tylko sprzedawanie produktu, dla którego cena została obniżona. Dlatego konieczne jest, po pierwsze, prawidłowe umieszczenie towaru z rabatem, tak aby przy jego zakupie klient dodatkowo zakupił towar po pełnej cenie, a po drugie, należy zadbać o to, aby klienci byli odpowiednio poinformowani o istniejącej obniżce ceny za towar, gdyż w przeciwnym razie będą mogli skorzystać z oferty niewystarczająca liczba klientów i nie przyniesie to oczekiwanych rezultatów.
