Efektywność własnego biznesu, a także wydajność firmy handlowej najlepiej ocenia się pod kątem opłacalności sprzedaży. Rzeczywiście, bardzo często właściciele przedsiębiorstwa traktują wzrost obrotów brutto jako wyznacznik sukcesu. Jednak w praktyce tylko rentowność odzwierciedla rzeczywisty obraz spraw.
Czy to jest to konieczne
- - wskaźniki działalności gospodarczej firmy;
- - kalkulator.
Instrukcje
Krok 1
Rentowność sprzedaży wyraża się w określonym stosunku, którego dynamikę można porównać w różnych okresach sprawozdawczych. Aby rozpocząć, zdefiniuj okres, w którym będziesz obliczać ROI, na przykład rok lub kwartał. Określ dwie główne wartości potrzebne do znalezienia tego wskaźnika: dochód netto i całkowita sprzedaż. Zysk netto to ta część zysku brutto, która pozostaje w bilansie po odliczeniu podatku (po wszystkich odliczeniach podatkowych i wpłatach do budżetu). Służy wypłacie dywidend dla akcjonariuszy, odnowie środków trwałych i rozwojowi przedsiębiorstwa.
Przychody ze sprzedaży to cała kwota przychodów uzyskanych w wyniku sprzedaży towarów, usług i robót.
Krok 2
Po obliczeniu tych dwóch wartości możesz określić wskaźnik zwrotu ze sprzedaży. Podziel zysk netto przez wpływy ze sprzedaży, a dowiesz się o rentowności. Załóżmy, że wpływy ze sprzedaży za ostatni rok wyniosły 3,5 mln rubli, a zysk netto 900 tys. Zatem wskaźnik rentowności sprzedaży = 0,9/3,5 = 0,2571, czyli 25,71%. A w zeszłym roku wpływy ze sprzedaży wyniosły 3, 7 mln rubli, a zysk netto - 950 tysięcy. Wskaźnik rentowności wynosi 25, 67%. Przykład ten wyraźnie pokazuje, że wzrost przychodów i zysku netto nie oznacza wzrostu rentowności, gdyż wskaźnik rentowności spadł o 0,04%.
Dzięki tym danym liderzy biznesowi mogą podejmować decyzje o optymalizacji biznesu i znajdować przyczyny spadku rentowności..
Krok 3
Aby uzyskać pełniejszy obraz wyników firmy, oblicz zwrot ze sprzedaży na kilku poziomach. Na przykład dla pojedynczej grupy produktów lub dla każdego głównego klienta. Ta technika pozwoli ci wyciągnąć dokładniejsze wnioski na temat perspektyw pracy. Być może rezygnujesz z niektórych produktów lub optymalizujesz bazę klientów.
