Rentowność sprzedaży określa, jaka jest wartość udziału zysku w strukturze wpływów z działalności firmy. Inną nazwą tego wskaźnika jest stopa zwrotu. Wzrost rentowności sprzedaży wynika głównie z takich czynników jak spadek kosztu towaru, a także wzrost jego ceny.
Czy to jest to konieczne
Umiejętności z zakresu analizy ekonomicznej, sprawozdawczości finansowej
Instrukcje
Krok 1
Zidentyfikuj czynniki, które przyczyniły się do spadku ROI Twojego produktu. Przeprowadź analizę rynku. Sprawdź wszystkie podobne produkty/usługi oferowane przez konkurencję. Ze względu na to, że liczba producentów może się różnić, wybierz tych głównych, którzy mają najbardziej stabilną pozycję na rynku.
Krok 2
Bądź wrażliwy na zmiany, zwłaszcza innowacje, aby Twój produkt spełniał nowoczesne standardy i był poszukiwany. Aby to osiągnąć, należy stosować ugruntowaną, a co najważniejsze elastyczną politykę asortymentową w zakresie produkcji i sprzedaży towarów/usług.
Krok 3
Przeprowadź analizę wyników finansowych firmy, w wyniku której określisz, które pozycje wydatków można zmniejszyć. Jeśli to możliwe, obniż koszty produkcji, aby zwiększyć rentowność i rentowność sprzedaży. Pamiętaj tylko, że w tym przypadku nie powinno być spadku przychodów ze sprzedaży. Lub zwiększ ceny sprzedawanych towarów / usług, jeśli nie ma to wpływu na liczbę kupujących, którzy chcą je kupić. Polegaj na aktualnej sytuacji rynkowej, a także na cenach, które konkurenci są gotowi zaoferować.
Krok 4
Jeśli firma zajmuje się wydawaniem kilku rodzajów towarów, ustal, który z nich jest najbardziej poszukiwany na rynku. Zwiększając udział najbardziej rentownych produktów w ogólnej strukturze produktów przeznaczonych do sprzedaży, zwiększ rentowność sprzedaży wszystkich towarów/usług.
