Handel nieruchomościami jest dość powszechnym rodzajem działalności przedsiębiorczej. Pośrednictwo w kupnie i sprzedaży domów i mieszkań przynosi dobry dochód, jeśli praca agencji nieruchomości jest właściwie zorganizowana. Tutaj liczy się wszystko: od lokalizacji siedziby firmy po dobór personelu i wielkość bazy klientów.
Instrukcje
Krok 1
Lokalizacja biura dla agencji nieruchomości ma ogromne znaczenie. Wynajmij lub kup lokal, który będzie dogodnie zlokalizowany w centrum miasta, na parterze, obok przystanku komunikacji miejskiej. Rozważ umieszczenie nazwy i logo agencji na elewacji budynku. W pobliżu musi być wystarczająca ilość miejsca parkingowego. Dobrze będzie, jeśli na frontowych oknach biura będzie można umieszczać ogłoszenia ze zdjęciami nieruchomości przeznaczonych do sprzedaży.
Krok 2
Pomieszczenia wewnętrzne biura powinny być na tyle przestronne, aby stanowiska pracy pośredników były wygodne i umożliwiały wygodne siedzenie klientom. Wydziel oddzielne miejsca dla działu prawnego i gabinetu dyrektora, zaprojektuj osobną salę konferencyjną i zapewnij pracownikom zaplecze na przekąskę i kawę.
Krok 3
Rekrutując pracowników, nie ograniczaj się do doświadczenia zawodowego. Najważniejsze jest pozytywne nastawienie, uczciwość, zdrowa ambicja i poświęcenie. Specyfika pracy jest taka, że często sukces zależy od ludzkich cech pośrednika. Czasami doświadczenie jest wręcz utrudnieniem, bo łatwiej jest przeszkolić pracownika od podstaw, niż przekwalifikować kogoś, komu ugruntowane metody obsługi klienta nie odpowiadają.
Krok 4
Nie da się zorganizować pracy agencji nieruchomości bez stworzenia własnej bazy klientów. Na początku swojej działalności możesz kontaktować się z innymi pośrednikami i sprzedawać ich nieruchomości, dzieląc się prowizją. Studiuj ogłoszenia w gazetach i na miejskich stronach internetowych, oferuj swoje usługi. Opublikuj swoje reklamy na forach i portalach społecznościowych. Poproś przyjaciół i znajomych, aby polecili Twoją firmę tym, którzy mogą potrzebować usług związanych z nieruchomościami. Zorganizuj prezentacje swojej firmy lub załóż punkty doradcze tam, gdzie jest duży tłum ludzi - w miejscach masowych uroczystości, w weekendowych parkach miejskich, w centrach handlowych.
