Branża reklamowa to jeden z najciekawszych, ale jednocześnie trudnych obszarów. Nie jest jednak tak trudno znaleźć nowych klientów, znacznie trudniej jest ich zatrzymać i w przyszłości przenieść do kategorii stałych.
Instrukcje
Krok 1
Agencja reklamowa to szczególny rodzaj biznesu. Decydując się na pracę w tym segmencie rynku należy pamiętać o dużej konkurencji, która zmusza do ciągłego wymyślania nowych sposobów własnego pozycjonowania, pozyskiwania i utrzymywania klientów. Aby znaleźć nowych klientów, należy przede wszystkim jasno zrozumieć, jakie usługi agencja może zaoferować i przez kogo mogą być najbardziej poszukiwani.
Krok 2
Przede wszystkim musisz zdecydować, czy agencja preferuje rodzaj działalności (np. budownictwo, restauracje, IT). Następnie musisz zdecydować, jakimi budżetami i terminami się kierują: krótkoterminowe projekty promocyjne, długoterminowe kampanie reklamowe, jednorazowe prace przy tworzeniu materiałów reklamowych itp. W zależności od tego możliwe będzie wykonanie portretu potencjalnego klienta. Na przykład małe budżety i nakłady pracy są zwykle wymagane przez różne startupy, długoterminowe projekty są częściej zamawiane przez firmy odnoszące sukcesy, a w przededniu dużych wystaw prawie każdy musi opracować materiały promocyjne do dystrybucji wśród zwiedzających.
Krok 3
Decydując się na rodzaj działalności i pożądany budżet, możesz przejść do bezpośredniego wyszukiwania. Do tego nadaje się zwykła wyszukiwarka. Wprowadź uogólnione oznaczenie potencjalnego klienta, na przykład: mini-hotele w Moskwie, restauracje w Moskwie, studia internetowe itp. Następnie musisz wyświetlić wszystkie wyniki i utworzyć bazę danych kontaktów, którą można przekazać kierownikowi sprzedaży do przetworzenia.
Krok 4
Innym dobrym sposobem na znalezienie klientów dla agencji reklamowej są różne programy partnerskie. Jedną z najskuteczniejszych opcji takiej współpracy jest współpraca agencji reklamowej w parze ze studiem internetowym: w efekcie klient otrzymuje kompleksowe rozwiązanie jego problemów w korzystnej cenie, która prawie zawsze jest akceptowana.
