Jak ustalić, który produkt najlepiej zaoferować klientom? Kluczem do odpowiedzi na to pytanie jest zrozumienie, jak produkt zachowuje się na rynku.
Pojęcie cyklu życia produktu to termin, którego marketerzy używają do opisania wszystkich etapów produktu na rynku, od wejścia na rynek do wyjścia z rynku. Bierze pod uwagę sam produkt, jego cechy, a także zachowania konkurencji i konsumentów.
Sama koncepcja pozostaje klasyczna i z biegiem lat nie staje się przestarzała. Jaki jest tego powód? Główny powód: cykl życia produktu stale się skraca. Wcześniej maszyna do szycia była używana przez długi czas, została odziedziczona, ale teraz niektóre produkty są zastępowane innymi, a nowe modele maszyny pojawiają się co roku. Marketerzy próbują zrozumieć, dlaczego tak się dzieje, i próbują ustalić, jak i czym zastąpić produkt, aby stał się popularny i poszukiwany, biorąc pod uwagę sytuację, która rozwija się wokół produktu.
Ta koncepcja jest również bardzo pomocna w planowaniu. Dla firmy bardzo ważne jest, aby zrozumieć, ile ten lub inny produkt może znajdować się na półkach sklepowych, czy nadszedł czas na zmianę asortymentu i na co go zmienić.
Koncepcja identyfikuje kilka faz życia produktu:
· Realizacja.
· Etap wzrostu.
· Dojrzałość rynku.
· Etap odrzucenia.
Dla marketerów planowanie jest ważne ze względu na wielkość sprzedaży, która się zmienia, oraz zysk, jaki przynosi produkt. Na pierwszym etapie zysk może być ujemny: firma inwestuje, aby stworzyć produkt, wprowadzić go na rynek, reklamę i stworzyć sieć sprzedaży. Na początku wszystkie te koszty są większe niż zysk, jaki przynosi sprzedaż produktu. Później, gdy próg rentowności zostanie przekroczony, produkt zwróci koszty poniesione przez firmę, wtedy firma zacznie przynosić zyski.
Produkt przynosi maksymalny zysk na etapie dojrzałości: w tej chwili produkt jest dobrze znany, nie wymaga dodatkowych kosztów reklamy, a konsumenci chętnie go kupują. Kolejnym etapem jest faza recesji. W pewnym momencie sprzedaż spada i kolejny produkt staje się atrakcyjniejszy. Dla firmy ważne jest, aby zrozumieć, w którym momencie produkt powinien zostać usunięty z rynku i zastąpiony innym modelem lub innym produktem.
Ważną cechą produktu na rynku jest zachowanie konkurentów, a także ich liczba. Rosnący produkt ma więcej konkurentów, w fazie recesji konkurentów jest mniej, ale produkt z nimi przegrywa.
Rozumiejąc regularność cyklu życia produktu, będziesz mógł skuteczniej planować pracę swojej firmy, co oznacza, że odniesiesz większy sukces.
