Rozwijający się biznes potrzebuje nowych klientów. Jak jednak je znaleźć, zwłaszcza jeśli w Twojej branży działa wiele firm? Najpierw znajdź swoją specjalizację i zdobądź pewną wyjątkowość. Po drugie, korzystaj z różnych sposobów przyciągania klientów - od bezpośredniego poszukiwania ich przez znajomości po reklamę w Internecie.
Instrukcje
Krok 1
Rentowność firmy zależy bezpośrednio od jej klientów. Jednak w niektórych obszarach biznesu zdarza się, że po prostu nie ma wystarczającej liczby klientów dla wszystkich firm. W takim przypadku możesz i powinieneś pomyśleć o mocnych i słabych stronach swojego biznesu. Być może Twoim problemem jest to, że rozpoczynając działalność gospodarczą podjąłeś się świadczenia niemal każdej usługi ze swojej dziedziny. W ten sposób zdobyłeś wszechstronne doświadczenie, ale nie nabyłeś specjalizacji, a tym samym wyjątkowości.
Krok 2
Zastanów się, co Twoi specjaliści robią najlepiej. Na przykład, jeśli masz kancelarię prawną, prawdopodobnie masz specjalistę od arbitrażu, prawa korporacyjnego, nieruchomości itp. Który z tych specjalistów jest najsilniejszy i najbardziej aktywny, zdolny do podjęcia maksymalnej pracy za pierwszym razem po „restrukturyzacji” firmy? A czy na usługi, które jest w stanie świadczyć klientom, jest wystarczające zapotrzebowanie? Warto wybrać kilku tak silnych specjalistów i stworzyć jedną lub dwie wysokospecjalistyczne praktyki, w których później zatrudnić nowe osoby. W związku z tym później ważna jest zmiana pozycjonowania - aby nie być już firmą, która robi wszystko po kolei, ale na przykład firmą, która specjalizuje się w sporach korporacyjnych.
Krok 3
Niezależnie od tego, czy posiadasz specjalizację, znalezienie nowych klientów bez reklamy jest niemożliwe. Reklama nie zawsze oznacza reklamy radiowe, banery w Internecie. Często najlepszą reklamą jest poczta pantoflowa. nie zapomnij wspomnieć przed znajomymi kim jesteś i co robisz, rozdawać wizytówki. Jeśli twoje usługi nie są im potrzebne, być może będą ich potrzebować ich znajomi. Pomocna będzie też dyskusja o Twojej firmie w Internecie na profesjonalnych forach - czasami przychodzą tam ci, którzy potrzebują pewnych usług, trochę o nich rozumieją, ale nie są specjalistami. Stwórz i wypromuj swoją stronę. Powinien być przyjazny dla użytkownika, łatwy w użyciu i informacyjny. Zatrudnij promotorów do dystrybucji ulotek reklamujących Twoją firmę w miejscach, w których mogą się spotkać Twoi potencjalni klienci: np. w centrach biznesowych, na uczelniach. Zasadniczo najlepszą metodą reklamową jest ta, która będzie najbardziej dostępna dla Twojej grupy docelowej (młodzi ludzie będą zainteresowani reklamą w sieciach społecznościowych, ale osoby starsze są mało prawdopodobne).
