Najważniejszym pytaniem każdej firmy jest znalezienie rynku zbytu. Bez klientów jakiekolwiek przedsięwzięcie przedsiębiorcze nie ma sensu. Pytanie, gdzie i jak znaleźć swojego klienta, jest przeszkodą dla większości firm.
Czy to jest to konieczne
- - znajomość grupy docelowej;
- - reklama.
Instrukcje
Krok 1
Najpierw musisz zdefiniować grupę docelową. Zastanów się, kim są Twoi klienci, komu pomagasz przy swoim produkcie lub usłudze, jaki produkt chcą kupić, jakie cechy powinien mieć.
Krok 2
Następnie musisz określić, gdzie najczęściej możesz spotkać swoich klientów.
Krok 3
W przypadku znalezienia miejsc koncentracji potencjalnych nabywców towarów lub usług, umieść tam punkt sprzedaży lub reklamy.
Krok 4
Metody reklamy mogą być zupełnie inne i będą zależeć od tego, co już wiesz o swoich klientach.
W większości przypadków firma musi mieć stronę internetową w Internecie, korzystać z reklamy kontekstowej, umieszczać reklamy na specjalistycznych tablicach i zasobach tematycznych.
Nie należy również ignorować reklam i artykułów w lokalnych i tematycznych publikacjach drukowanych.
Koniecznie korzystaj z reklamy zewnętrznej. W większości przypadków jest to tylko wskazówka, jak i gdzie Cię znaleźć, ale czasami jest to jedyny skuteczny sposób poinformowania potencjalnego klienta.
Jeśli możesz wyciągnąć drogie reklamy w radiu i telewizji, to warto skorzystać z tej metody, publiczność, która zobaczy i usłyszy twoją reklamę, będzie znacznie większa niż w innych przypadkach.
Krok 5
Zatrudnienie kierownika sprzedaży telefonicznej, który wykonuje tzw. zimne rozmowy oraz przedstawicieli handlowych, którzy odwiedzają potencjalnych klientów, jest często skuteczną metodą na znalezienie klientów.
