Przedsiębiorcy często nie rozumieją, jak przyciągnąć kupujących. Na początku można przyciągnąć niewielu klientów, dlatego nie ma aktywnej sprzedaży i dobrych zysków. Dlaczego to się dzieje? Potencjalni klienci po prostu nie wiedzą o świadczonej usłudze lub nie słyszeli o produktach. Mówiąc najprościej, publiczność nie jest dobrze poinformowana i zmotywowana. Jakimi mechanizmami marketingowymi możesz przyciągnąć klienta i zmotywować go do zakupu?
Reklama internetowa
To za pomocą reklamy kontekstowej i ukierunkowanej można wyraźnie podzielić odbiorców i obliczyć budżet reklamowy, a także śledzić skuteczność kampanii reklamowej. Jest to płatny sposób promocji, który pozwala przyciągnąć klientów do Twojej witryny już od pierwszego dnia i uzyskać szybki wynik.
W przypadku tego rodzaju reklamy musisz wybrać chwytliwe nagłówki, motywujące wiadomości informacyjne, jasne obrazy. Tworzenie kampanii reklamowych jest łatwe, wystarczy dokładnie poznać portret swojego klienta.
Materiały informacyjne
- Wizytówki;
- ulotki reklamowe, broszury;
- produkty pamiątkowe.
W marketingu istnieje coś takiego jak „punkty kontaktowe”. Oznacza to wszelkie sposoby, możliwości i odmiany kontaktu pomiędzy potencjalnymi nabywcami a Firmą. Przedsiębiorcy powinni przetestować i wykorzystać wszystkie istniejące i potencjalne punkty styku ze swoimi klientami, ponieważ to podczas takich kontaktów potencjalny nabywca decyduje, czy wyda pieniądze.
Kursy mistrzowskie i jazdy testowe
To szczególny rodzaj imprezy, dzięki której konsumenci mają możliwość zapoznania się z oferowanymi produktami lub usługami. I osobiście przekonaj się o jego skuteczności. Klasy mistrzowskie pełnią dwie ważne funkcje: dydaktyczną i motywacyjną. Mówiąc najprościej, po kursie mistrzowskim klient chce kupić produkt, a ponadto wie, jak to działa, jak z niego korzystać.
Promocje
Można je wykonywać o każdej porze roku, bez względu na porę roku czy zapasy. Promocje błyskawicznie zwiększają sprzedaż.
Zalety posiadania promocji:
- praca w punktach sprzedaży, celem jest pobudzenie spontanicznego zakupu;
- stosuje się marketing indywidualny, czyli personifikację odwołania do konkretnego konsumenta;
- dostępność percepcji i nieograniczone możliwości kreatywności;
- wejście na szeroki rynek klientów.
Konkursy
Ciekawa forma imprezy. Główna zaleta: wysoki stopień zaangażowania i zainteresowania potencjalnych odbiorców.
Na przykład możesz ogłosić konkurs w sieciach społecznościowych, obiecując cenną nagrodę za ukończenie projektu testowego. Dzięki „wirusowej” dystrybucji o organizatorze dowie się ogromna liczba osób! Na przykład, gdy zakładasz grupę, aby promować firmę w mediach społecznościowych, możesz przeprowadzić konkurs repost na koszyk produktów, aby przyciągnąć subskrybentów.
Udział w wystawach i zwiedzanie wystaw
Tutaj możesz działać jako uczestnik lub partner, wydając mniej wysiłku, ale zdobywając nowe kontakty i klientów. Udział w wystawach to doskonała okazja do zaprezentowania swoich produktów/usług szerokiemu gronu nowych odbiorców. Wystawy nie muszą być „specjalistyczne”. Muszą być odwiedzane i popularne wśród mieszkańców miasta.
Wybicie się dzięki komuś
Zakłada obopólnie korzystną współpracę między dwiema niekonkurującymi organizacjami. To świetna okazja do dotarcia do nowych odbiorców, pośrednio zainteresowanych produktem lub usługą.
Reklama
Ten rodzaj pozyskiwania klientów reprezentuje kilka kanałów umieszczania informacji, różniących się charakterystyką oddziaływania (wizualną, słuchową itp.), pod względem zasięgu odbiorców i budżetów reklamowych.
Z reguły dzieli się następujące typy:
- reklama w prasie, radiu i telewizji;
- Reklama zewnętrzna;
- reklama w transporcie;
- reklama w centrach handlowych;
Wybierając taki czy inny rodzaj reklamy, pamiętaj, że przekazy tekstowe i wizualne muszą być jasno zweryfikowane i wysokiej jakości.
Blogowanie, praca z treściami wideo i referencjami
Co łączy te pojęcia? Marketing treści! Marketing treści to umieszczanie odpowiednich, interesujących i, co najważniejsze, przydatnych informacji w celu przyciągnięcia klientów i zwiększenia sprzedaży. Esencja: zaspokajanie zapotrzebowania klienta na przydatne informacje, pełnienie roli „eksperta”.
To właśnie za pośrednictwem tych witryn możliwe jest rozpowszechnianie pozytywnych informacji o Twoich usługach lub produktach. Skuteczność pracy z blogami, treściami wideo i referencjami bezpośrednio zależy od regularności ich wypełniania. Im częściej - tym efektywniej!
Biuletyny e-mailowe
Biuletyny e-mailowe przeżywają dziś odrodzenie. Firmy wysyłają listy projektowe zawierające przydatne informacje. Nie można pozostać w tyle za nowoczesnymi trendami! Najpopularniejsze usługi biuletynów e-mailowych: mailchimp.com, getresponse.ru, Listonosz Pechkin itp. Zbierz wszystkie adresy przychodzących klientów w bazie danych w zamian za kupony bonusowe, karty lub rabaty.
Co wysłać? Zapowiedzi nowych produktów, wyprzedaże, promocje i rabaty, nowości, przydatne i eksperckie artykuły.
Portale społecznościowe
Poszukiwanie klientów przez portale społecznościowe stało się ostatnio coraz bardziej popularne. Główną zaletą jest dwustronna komunikacja z klientem, bezpośredni dialog. Dzięki sieciom społecznościowym możesz zdobyć zaufanie kupujących, którzy wpuszczają firmę do swojej „osobistej przestrzeni”.
Należy pamiętać, że istnieją pewne zasady dotyczące utrzymywania grup w sieciach społecznościowych. Na przykład potrzebujesz jasnej strategii, która zawiera główną ideę i ogólne przesłanie dla konsumentów, którzy będą nieść treść. Potrzebny będzie plan treści – dokument roboczy, który zawiera wszystkie informacje (teksty, zdjęcia, filmy) przeznaczone do publikacji w grupie. Możesz użyć gotowych szablonów zdjęć i postów, które oferują firmom różne usługi w Internecie.
Ucz się, ucz się, ucz się
Szybki rozwój nowych mechanizmów marketingowych dyktuje dynamiczne tempo pracy i budowanie kompetencji. Jeśli nadal nie korzystasz ze sprawdzonych metod pozyskiwania klientów, to po prostu ich tracisz. Dlaczego Twoi potencjalni klienci nie przychodzą do Ciebie? Ponieważ jeszcze o tobie nie wiedzą!
