Na początku lat 90. światowymi liderami w swoich branżach były Motorola, Xerox, Kodak, a na początku 2000 r. stracili grunt. Takich przykładów jest wiele. Sugeruje to, że strategie, które odniosły sukces, z czasem straciły na sile. Aby przetrwać i utrzymać udział w rynku, firmy muszą wziąć pod uwagę zmieniający się krajobraz konkurencyjny.
Strategia to plan zdobycia rynku w konkurencyjnym środowisku. Bez strategii firma może jedynie dostosowywać się do działań rywali, aby bronić swojej pozycji. W ten sposób nie będzie można wygrać w żadnym kierunku. A gdy tylko pojawi się silny konkurent, będą duże straty.
Strategię można uznać za konkurencyjną, jeśli pomaga zachować równowagę w jednoczesnej realizacji dwóch celów:
1) działać w obecnych warunkach lepiej niż inne organizacje;
2) Stanowią podstawę przyszłego sukcesu rynkowego.
Sekretem przetrwania i przywództwa jest dbanie o teraźniejszość i przyszłość. Można to porównać do działań sportowca. Jeśli trenuje tylko po to, by wejść do pierwszej dziesiątki, prędzej czy później zostanie z niej wypchnięty. Nie zabraknie rywali, którzy będą budować proces treningowy nie tylko pod kątem dotychczasowych sukcesów, ale także z myślą o nowych rekordach. Różnica w podejściu wydaje się subtelna, ale sposób życia w pierwszej i drugiej opcji jest zupełnie inny.
Tak jest w przypadku organizacji. Firmy odnoszące sukcesy wykorzystują dotychczasowe przewagi konkurencyjne, aby po pewnym czasie – po odpowiednim przygotowaniu – wyjść do przodu – zmieniając reguły gry dla wszystkich uczestników.
Aby osiągnąć ten cel, musisz przestrzegać dziesięciu strategicznych zasad:
• Strategia nie jest jednorazową zmianą czegoś, ale ciągłym procesem. Korzyści, które istnieją dzisiaj, mogą zostać anulowane jutro. Dlatego konieczna jest ciągła analiza wewnętrznych i zewnętrznych procedur pod kątem zgodności z sytuacją rynkową.
• Dobry plan działania powinien stwarzać nowe możliwości.
• Aby skorzystać z korzyści, potrzebne są zmiany wewnątrz firmy.
• Strategia tworzy i wdraża zmiany, które muszą odpowiadać otoczeniu rynkowemu.
• Plan musi stale dostosowywać się i rozszerzać.
• Aby osiągnąć cel, konieczne jest tworzenie nowych wartości dla konsumentów.
• Konieczne jest skupienie się na przyszłości.
• Firma musi stale dążyć do oskrzydlenia konkurentów – aby być mądrzejszą i bardziej rozważną.
• Należy działać tak, aby przeciwnicy nie mieli czasu.
• Strategia powinna być oceniana według kilku parametrów i rozumieć, że jej wdrożenie nigdy nie będzie definitywnie rozwiązanym zadaniem.
