Rynek jest mechanizmem kształtowania cen towarów, wielkości produkcji i ich późniejszej sprzedaży. Elementami napędowymi mechanizmu rynkowego są podaż, popyt, konkurencja i cena. Planując cenę podstawową, należy określić wielkość popytu na podstawie analizy rynku i wielkości sprzedaży.
Instrukcje
Krok 1
Przy określaniu wielkości popytu konieczne jest ustalenie ilości towarów, które konsumenci będą kupować przez określony czas. Należy jednak pamiętać, że niższe ceny znacznie zwiększają liczbę kupujących i popyt. Wraz ze wzrostem ceny towarów wielkość popytu zmniejszy się. Oznacza to, że istnieje pewien związek między ceną produktu a ilością sprzedanego produktu.
Krok 2
Wielkość popytu jest równa iloczynowi ceny przez wskaźnik funkcjonalny ceny i wielkość popytu.
Krok 3
Na wielkość popytu wpływa nie tylko cena ustalona na jednostkę towaru, ale także wiele innych czynników. Odpowiednio zmniejszenie lub zwiększenie dochodów konsumentów wymaga ustalenia lub obniżenia ceny. Wraz ze wzrostem dochodów konsumenci kupują towary lepszej jakości.
Krok 4
Pamiętaj, że pojawienie się na rynku produktów komplementarnych lub substytucyjnych może również prowadzić do spadku popytu. Ponieważ na rynku istnieje wiele podobnych towarów, a ich ceny również nie różnią się zbytnio od siebie, rynek jest nasycony jedną kategorią towarów.
Krok 5
Wpływ mają również zmiany preferencji i gustów konsumentów, ich oczekiwania cenowe oraz koszty reklamy. Na przykład wzmocnienie propagandy antyalkoholowej lub walka społeczeństwa z paleniem powoduje zmniejszenie wielkości popytu na takie kategorie towarów. Jednak zmiany nawyków w społeczeństwie są stosunkowo powolne i niezależnie od przyczyn zmiany gustów, wielkość popytu również ulega wahaniom.
Krok 6
W przypadku niedoboru towarów na rynku i oczekiwania na przyszłe wzrosty cen, w pewnym okresie następuje wzrost wielkości popytu. W konsekwencji oczekiwanie na zbliżającą się sprzedaż towarów lub pojawienie się dużej liczby podobnych towarów prowadzi do przejściowego spadku wielkości popytu. Przy określaniu wielkości popytu należy wziąć pod uwagę obecność wszystkich tych czynników.
