Biznes międzynarodowy praktycznie nie różni się od biznesu, który ma miejsce w kraju pomiędzy regionami. Schemat pracy jest dokładnie taki sam - sam określasz, co dokładnie produkujesz i dla kogo, a następnie szukasz klienta, który jest gotowy to kupić w cenie, za którą sprzedajesz. W konkretnym przypadku z Rosją sytuacja jest dwojaka – obcokrajowców przyciąga jednocześnie niski koszt towarów produkowanych w Rosji i zniechęca nieznane oraz zagrożenia, na jakie mogą się narazić.
Instrukcje
Krok 1
Przede wszystkim na długo zanim zaczniesz szukać klientów, Twój produkt i Twoja firma będą wymagały certyfikacji. Światowym standardem w tej dziedzinie jest norma ISO. Jeśli Twoja firma posiada ten standard, to jest to ogromny plus przy współpracy z zagranicznymi partnerami, jako gwarant jakości i niezawodności.
Krok 2
Upewnij się, że wszystkie dokumenty Twojej firmy są przetłumaczone na język angielski, a także strona internetowa Twojej firmy, instrukcje produktów i ulotki informacyjne. Odnalezienie informacji o Twojej firmie powinno być dla cudzoziemca łatwe i zrozumiałe. Personel musi mieć pracowników mówiących po angielsku.
Krok 3
Skontaktuj się z najbliższym Centrum Korespondencyjnym Euro Info, aby uzyskać pomoc w znalezieniu partnera. Są to instytucje, które z reguły są otwarte w izbach handlowo-przemysłowych rosyjskich miast, a ich głównym celem jest bezpłatne znalezienie partnera w krajach UE.
Krok 4
Bierz udział w zagranicznych wystawach i targach. Trzeba wyrobić sobie markę, a komunikacja twarzą w twarz jest najwygodniejszą okazją do nawiązania kontaktów i zdobycia pozycji wiarygodnego partnera. Pamiętaj, że na wystawach Twoim głównym celem nie jest sprzedaż towarów tu i teraz, ale nawiązanie znajomości i znalezienie potencjalnych partnerów. Udział w wystawach to jedyna naprawdę skuteczna metoda na znalezienie partnerów za granicą.
