Z reguły każdy produkt ma swojego nabywcę. Kiedy pojawia się nowy produkt, którego wcześniej nie było w sprzedaży, konieczne jest wywołanie jak największej ekscytacji wokół nowego produktu, aby przyciągnąć jak największą liczbę kupujących. Im więcej klientów kupi produkt, tym większe prawdopodobieństwo, że zaczną polecać go innym, co z kolei wywoła drugą falę szumu.
Instrukcje
Krok 1
Zanim nowy produkt pojawi się na rynku, wykorzystaj reklamy do stworzenia teaserów – filmów i plakatów reklamowych, które są tłem dla wyglądu produktu. Zaprojektuj swoją kampanię reklamową w taki sposób, aby rozpoczynała się kilka miesięcy przed pojawieniem się produktu i była w szczytowej formie, zanim trafi na rynek.
Krok 2
W momencie pojawienia się produktu należy stworzyć przesłanki jego popularności. Publikuj raporty z testów technicznych, niezwykłe know-how - wszystko, co może stworzyć efekt ekskluzywności dla tego produktu. Im więcej o nim mówią, tym bardziej będzie popularny.
Krok 3
Produkt powinien pojawić się na rynku w najwyższej możliwej wartości. Jeśli kampania reklamowa się powiedzie, jej popularność będzie duża, a co za tym idzie, chęć klienta do posiadania nowości będzie wielka. Dlatego warto na początku ustalić maksymalny koszt, a następnie go zmniejszyć.
Krok 4
Umów się na wejście na rynek. Uroczyście ogłoś w swoim ogłoszeniu miejsce i godzinę, w której po raz pierwszy pojawi się w sprzedaży, aby wywołać maksymalne emocje. Wyświetlaj nowości na osobnym stoisku, które powinno wyróżniać się na tle innych.
