Ustalenie najlepszej ceny to główny proces w metodologii biznesowej. Z jednej strony niedoszacowanie kosztów czyni produkt bardziej atrakcyjnym dla konsumenta, ale z drugiej strony obniża status platformy handlowej jako całości. Technologie istnieją, aby znaleźć równowagę między tymi dwoma czynnikami.
Czy to jest to konieczne
- - Cena dóbr
- - analiza polityki cenowej bezpośrednich konkurentów
- - analiza zapotrzebowania konsumentów i wyniki testów halowych
Instrukcje
Krok 1
Oszacuj koszt towaru za pomocą wzoru: „koszt + pożądany zysk”. Ta wartość będzie stanowić punkt wyjścia do dalszych obliczeń. Na tym etapie ważne jest ustalenie, który z czynników jest najważniejszy w wycenie: zapewnienie długoterminowego zysku, pozyskanie ruchu konsumenckiego, czy zwiększenie wolumenu sprzedaży (szybka sprzedaż) istniejącego produktu. Jeśli pierwsza opcja jest głównym czynnikiem, to wartość według wzoru pozostaje niezmieniona. Druga i trzecia opcja zmuszają przedsiębiorcę do obniżenia ceny.
Krok 2
Zapoznaj się z polityką cenową swoich bezpośrednich konkurentów. Na tym etapie ważne jest uzyskanie wiarygodnych danych. Generalnie, analizę konkurencji najlepiej przeprowadzać regularnie, ponieważ dynamika polityki cenowej uczestników rynku odgrywa ważną rolę w tworzeniu prognoz.
Krok 3
Porównaj szacunkową cenę z pierwszego kroku z cenami podobnego produktu od konkurencji. Ważne jest, aby nie tylko jej nie przekraczać, ale także nie wchodzić w dumping.
Krok 4
Przeprowadzaj testy hal (badania konsumenckie, które są przeprowadzane bezpośrednio na rynku natychmiast po zakupie). Aby to zrobić, ułóż listę pytań, która może składać się z bezpośrednich i pośrednich stwierdzeń. Na przykład możesz zadawać pytania: „Czy uważasz, że 100 rubli za opakowanie to przystępna cena za parę rajstop, które właśnie kupiłeś?” lub „Ile powinny kosztować rajstopy, które właśnie kupiłeś, aby dostawać Cię częściej?”
Krok 5
Skorzystaj z usług wyspecjalizowanych firm analitycznych, które sporządzą ankietę, przydzielą personel i usystematyzują wyniki badania.
Krok 6
Analiza cen wykresu w układzie współrzędnych. Jeśli wykonałeś wszystkie kroki, powinieneś mieć 3 krzywe: pożądaną cenę (obliczoną według wzoru), konkurencyjną ofertę i oczekiwania konsumentów. W rezultacie optymalna cena produktu powinna znajdować się poniżej konkurencyjnej krzywej kosztów podobnego produktu i jak najbliżej krzywej oczekiwań konsumenta. Optymalna cena jest przypisywana na najwyższej wartości w przedziale, a najniższa wartość pozostawia możliwość ustalenia rabatów na produkt w celu zwiększenia sprzedaży w przyszłości.
