Jak Ustalić Optymalną Cenę

Spisu treści:

Jak Ustalić Optymalną Cenę
Jak Ustalić Optymalną Cenę

Wideo: Jak Ustalić Optymalną Cenę

Wideo: Jak Ustalić Optymalną Cenę
Wideo: Jak ustalić optymalną cenę ofertową mieszkania? 2024, Marsz
Anonim

Ustalenie najlepszej ceny to główny proces w metodologii biznesowej. Z jednej strony niedoszacowanie kosztów czyni produkt bardziej atrakcyjnym dla konsumenta, ale z drugiej strony obniża status platformy handlowej jako całości. Technologie istnieją, aby znaleźć równowagę między tymi dwoma czynnikami.

Jak ustalić optymalną cenę
Jak ustalić optymalną cenę

Czy to jest to konieczne

  • - Cena dóbr
  • - analiza polityki cenowej bezpośrednich konkurentów
  • - analiza zapotrzebowania konsumentów i wyniki testów halowych

Instrukcje

Krok 1

Oszacuj koszt towaru za pomocą wzoru: „koszt + pożądany zysk”. Ta wartość będzie stanowić punkt wyjścia do dalszych obliczeń. Na tym etapie ważne jest ustalenie, który z czynników jest najważniejszy w wycenie: zapewnienie długoterminowego zysku, pozyskanie ruchu konsumenckiego, czy zwiększenie wolumenu sprzedaży (szybka sprzedaż) istniejącego produktu. Jeśli pierwsza opcja jest głównym czynnikiem, to wartość według wzoru pozostaje niezmieniona. Druga i trzecia opcja zmuszają przedsiębiorcę do obniżenia ceny.

Krok 2

Zapoznaj się z polityką cenową swoich bezpośrednich konkurentów. Na tym etapie ważne jest uzyskanie wiarygodnych danych. Generalnie, analizę konkurencji najlepiej przeprowadzać regularnie, ponieważ dynamika polityki cenowej uczestników rynku odgrywa ważną rolę w tworzeniu prognoz.

Krok 3

Porównaj szacunkową cenę z pierwszego kroku z cenami podobnego produktu od konkurencji. Ważne jest, aby nie tylko jej nie przekraczać, ale także nie wchodzić w dumping.

Krok 4

Przeprowadzaj testy hal (badania konsumenckie, które są przeprowadzane bezpośrednio na rynku natychmiast po zakupie). Aby to zrobić, ułóż listę pytań, która może składać się z bezpośrednich i pośrednich stwierdzeń. Na przykład możesz zadawać pytania: „Czy uważasz, że 100 rubli za opakowanie to przystępna cena za parę rajstop, które właśnie kupiłeś?” lub „Ile powinny kosztować rajstopy, które właśnie kupiłeś, aby dostawać Cię częściej?”

Krok 5

Skorzystaj z usług wyspecjalizowanych firm analitycznych, które sporządzą ankietę, przydzielą personel i usystematyzują wyniki badania.

Krok 6

Analiza cen wykresu w układzie współrzędnych. Jeśli wykonałeś wszystkie kroki, powinieneś mieć 3 krzywe: pożądaną cenę (obliczoną według wzoru), konkurencyjną ofertę i oczekiwania konsumentów. W rezultacie optymalna cena produktu powinna znajdować się poniżej konkurencyjnej krzywej kosztów podobnego produktu i jak najbliżej krzywej oczekiwań konsumenta. Optymalna cena jest przypisywana na najwyższej wartości w przedziale, a najniższa wartość pozostawia możliwość ustalenia rabatów na produkt w celu zwiększenia sprzedaży w przyszłości.

Zalecana: