Monitorowanie rynku jest niezbędne do efektywnego zarządzania biznesem. Monitoring pozwala śledzić działania bezpośrednich konkurentów i ich politykę cenową. W oparciu o te parametry można dostosować biznes do głównych trendów analizowanego rynku w celu odpowiednio zwiększenia bazy klientów i zysku.
Czy to jest to konieczne
Informacje o najbliższej konkurencji, dane dostawców, dane sprzedażowe, dostęp do internetu
Instrukcje
Krok 1
Analizuj potrzeby i życzenia potencjalnych klientów. Monitoring rynku to dość żmudny i długotrwały proces, którego wyniki pozwolą Ci szybko reagować na zmieniającą się sytuację gospodarczą na rynku. Wszystkie te wydarzenia będą doskonałym impulsem do dalszego rozwoju i budowania planu strategicznego dla przyszłej działalności firmy. Monitoring rozpoczyna się od analizy potrzeb grupy docelowej danej marki lub znaku towarowego. Na podstawie tej analizy możesz dostosować własną politykę cenową, asortyment, lokalizację oddziałów lub biur, promocje i programy premiowe realizowane przy sprzedaży produktów.
Krok 2
Analizuj konkurencję i ich politykę cenową. Analiza konkurencji to złożony proces, którego celem jest określenie ich przewag. Dlaczego są lepsze niż konkretna firma? Jaka jest ich główna zaleta? Jakie są wady ich działalności? Z jakimi dostawcami współpracują i dlaczego ich sprzedaż przewyższa sprzedaż firmy? Udzielenie odpowiedzi na te pytania pozwoli Ci podjąć kroki w celu usprawnienia własnych działań i wzmocnienia przewagi konkurencyjnej na analizowanym rynku.
Krok 3
Dokonaj podsumowującej analizy rynku. Podstawą analizy podsumowującej jest zebranie danych o dostawcach, wielkościach sprzedaży z uwzględnieniem sprzedaży produktów konkurencji, o głównych rodzajach reklamy i innych parametrach, które mogą ostatecznie wpłynąć na działalność firmy. Na podstawie tych informacji możesz stworzyć tabelę, która przedstawia przewagi konkurencyjne firmy, a także jej wady w porównaniu z konkurencją. Ta tabela pozwoli nam również wnioskować, które wskaźniki firma powinna poprawić, a które przeciwnie, stanowią jej główne przewagi konkurencyjne.
