Większość firm związanych z handlem ma charakter sezonowy. W zależności od rodzaju sprzedawanego towaru, pory roku przypadają na różne miesiące i pory roku. Jednocześnie można zaobserwować, że w niektórych sklepach zawsze jest kupiec, a do innych przychodzą nieliczni goście. Jeśli niepokoi Cię problem, jak zwiększyć przychody w sklepie, to jesteś na dobrej drodze, ponieważ każda firma wymaga racjonalnego zarządzania.
Instrukcje
Krok 1
W zarządzaniu sklepami (innymi niż hipermarkety) praktycznie trudno jest wpływać na zachowania klientów, zmuszając ich do zakupu większej ilości produktów. Trudno też zaoszczędzić na materialnym wsparciu procesów biznesowych, które zazwyczaj są już zoptymalizowane. Dlatego jedyną szansą dla kierownictwa na zwiększenie zysków jest zwiększenie przychodów w sklepie innymi metodami.
Krok 2
W przypadku punktu handlowego zadanie to rozwiązuje się, wykonując następujące czynności:
• Zarządzanie ofertą produktową;
• Zarządzanie promocjami;
• Zarządzanie cenami sprzedaży.
Aby zwiększyć przychody w sklepie, należy przeprowadzić ukierunkowane prace dla każdego z wymienionych działań. Sensowne jest rozszerzenie asortymentu i poprawa jakości sprzedawanych towarów. Ekspansja może odbywać się nie poprzez zwiększanie ilości towarów wypierających się na półkach, ale poprzez dodawanie do sprzedawanego asortymentu produktów niepodstawowych. Tak więc często można zobaczyć, że chemia gospodarcza i artykuły gospodarstwa domowego są sprzedawane w sklepach spożywczych.
Krok 3
Zarządzanie cenami obejmuje możliwości przeprowadzania specjalnych promocji, ofert rabatowych i usług kredytowych na zakupy. Promocją sklepu zarządza się poprzez reklamę, branding i promocje. Umiejętnie wykorzystana wiadomość szeptana może również przyciągnąć dodatkowych klientów i zwiększyć przychody sklepu.
