Jak Zwiększyć Przychody

Spisu treści:

Jak Zwiększyć Przychody
Jak Zwiększyć Przychody

Wideo: Jak Zwiększyć Przychody

Wideo: Jak Zwiększyć Przychody
Wideo: Jak zwiększyć przychody w gabinecie podologii ortopedycznej? 2024, Listopad
Anonim

Przychody nie są wskaźnikiem, za pomocą którego można jednoznacznie ocenić powodzenie działań przedsiębiorstwa. Faktem jest, że najdokładniejszą pozycję organizacji na dowolnym rynku należy oceniać na podstawie trzech czynników: zajmowanego udziału, całkowitej pojemności rynku i rentowności. Dlatego na pytanie, jak zwiększyć przychody, można podejść z kilku stron.

Jak zwiększyć przychody
Jak zwiększyć przychody

Instrukcje

Krok 1

Przychody lub sprzedaż ustala się, mnożąc udział rynkowy przedsiębiorstwa przez jego całkowitą zdolność produkcyjną. Na tej podstawie, aby zwiększyć przychody, należy działać w dwóch kierunkach:

• Rosnąca pojemność rynku

• Wzrost zajmowanego udziału.

Krok 2

Zarządzanie pojemnością całego rynku obejmuje z reguły globalne wydarzenia obejmujące wszystkich uczestników, np. ochronę branży przed importem konkurencyjnych towarów, marketingowe wsparcie konsumpcji na dużą skalę i inne poważne inwestycje finansowe. Większość organizacji, z wyjątkiem największych w swojej branży, nie może sobie pozwolić na zarządzanie rynkiem. Dlatego w celu zwiększenia przychodów należy zwrócić większą uwagę na zarządzanie zajmowanym udziałem.

Krok 3

Wzrost zajmowanego udziału można osiągnąć poprzez działania w następujących obszarach działalności:

• Rozbudowa sieci sprzedaży

• Rozszerzenie asortymentu

• Zarządzanie cenami

Każdy z tych punktów, przy ostrożnym podejściu, rozkłada się na kilka elementów, których umiejętne połączenie może ostatecznie zwiększyć przychody firmy i jej rentowność.

Krok 4

Przychody są wskaźnikiem czysto ilościowym. Nie do końca słuszne jest poleganie tylko na nim i planowanie działań, stawiając na pierwszym miejscu wskaźnik bezwzględny. Na spadającym rynku przychody często pozostają w tyle. Planowanie stabilnych przychodów na rosnącym rynku jest również niepraktyczne, jeśli udział firmy nie wzrasta. Również dobre przychody nie gwarantują jeszcze wysokiej rentowności, a rentowność jest punktem prowadzenia jakiejkolwiek działalności handlowej. Dlatego planując, jak zwiększyć przychody, nie zapominaj o innych czynnikach wpływających na otoczenie biznesowe.

Zalecana: