Przychody nie są wskaźnikiem, za pomocą którego można jednoznacznie ocenić powodzenie działań przedsiębiorstwa. Faktem jest, że najdokładniejszą pozycję organizacji na dowolnym rynku należy oceniać na podstawie trzech czynników: zajmowanego udziału, całkowitej pojemności rynku i rentowności. Dlatego na pytanie, jak zwiększyć przychody, można podejść z kilku stron.
Instrukcje
Krok 1
Przychody lub sprzedaż ustala się, mnożąc udział rynkowy przedsiębiorstwa przez jego całkowitą zdolność produkcyjną. Na tej podstawie, aby zwiększyć przychody, należy działać w dwóch kierunkach:
• Rosnąca pojemność rynku
• Wzrost zajmowanego udziału.
Krok 2
Zarządzanie pojemnością całego rynku obejmuje z reguły globalne wydarzenia obejmujące wszystkich uczestników, np. ochronę branży przed importem konkurencyjnych towarów, marketingowe wsparcie konsumpcji na dużą skalę i inne poważne inwestycje finansowe. Większość organizacji, z wyjątkiem największych w swojej branży, nie może sobie pozwolić na zarządzanie rynkiem. Dlatego w celu zwiększenia przychodów należy zwrócić większą uwagę na zarządzanie zajmowanym udziałem.
Krok 3
Wzrost zajmowanego udziału można osiągnąć poprzez działania w następujących obszarach działalności:
• Rozbudowa sieci sprzedaży
• Rozszerzenie asortymentu
• Zarządzanie cenami
Każdy z tych punktów, przy ostrożnym podejściu, rozkłada się na kilka elementów, których umiejętne połączenie może ostatecznie zwiększyć przychody firmy i jej rentowność.
Krok 4
Przychody są wskaźnikiem czysto ilościowym. Nie do końca słuszne jest poleganie tylko na nim i planowanie działań, stawiając na pierwszym miejscu wskaźnik bezwzględny. Na spadającym rynku przychody często pozostają w tyle. Planowanie stabilnych przychodów na rosnącym rynku jest również niepraktyczne, jeśli udział firmy nie wzrasta. Również dobre przychody nie gwarantują jeszcze wysokiej rentowności, a rentowność jest punktem prowadzenia jakiejkolwiek działalności handlowej. Dlatego planując, jak zwiększyć przychody, nie zapominaj o innych czynnikach wpływających na otoczenie biznesowe.
