Wiele firm zajmuje się dziś montażem okien plastikowych. Jak pozycjonować się na rynku tych usług? Jak przyciągnąć klientów (klientów)? Jak zostawić konkurentów daleko w tyle? Odpowiedź na te pytania jest oczywista – potrzebujesz inteligentnej i zrównoważonej reklamy. Ale hasła „Jesteśmy tańsi”, „Trzy okna w cenie dwóch”, „Najfajniejsze okna są z nami” i tym podobne już się wyczerpały. Niezbędne jest nowe podejście do organizacji reklamy i świeże pomysły. I oni są.
Instrukcje
Krok 1
Zbadaj swoją grupę docelową. Zidentyfikuj dla siebie kilka grup potencjalnych klientów, na przykład: osoby z podobnymi problemami - rodziny z osobami chorymi (dzieci z alergiami, astmatycy, starsi rodzice itp.). Ci ludzie potrzebują plastikowych okien, które zapobiegają przedostawaniu się kurzu i alergenów, takich jak puch topoli, pyłki i spaliny, a także odgłosom głośnej ulicy. W swoich ulotkach reklamowych, publikowanych w szczególnie hałaśliwych, zakurzonych i zanieczyszczonych gazami dzielnicach, ustaw się tak: „Uratujemy Cię od hałasu, kurzu i sadzy …” lub prościej: „Nie tylko instalujemy okna, rozwiązujemy Twoje problemy.": jeśli weźmiesz "do pracy" krąg ambitnych ludzi, którzy chcą przynajmniej pozornie wyróżnić się przed sąsiadami, kolegami itp., to w adresowanych do nich broszurach reklamowych podkreśl, że " nowoczesne okna plastikowe są stylowe i szanowane”, że „okna nowego wieku deklarują pewien status i gust swoich mistrzów” i tak dalej. Skupienie się na określonym kręgu osób jest bardzo ważne.
Krok 2
Kiedy warunkowo podzielisz potencjalnych konsumentów na grupy, dowiedz się, jak któryś z nich przyzwyczaił się do otrzymywania informacji. Być może niektórzy dostają to, siedząc i rozmawiając na ławce, inni z przerw na reklamy podczas oglądania serialu, a jeszcze inni przeglądając bezpłatne gazety drobne lub zaglądając do tablic ogłoszeniowych na przystankach komunikacji miejskiej. Wyznacz dla siebie miejsca na reklamę, biorąc pod uwagę różne grupy (drzwi wejściowe, pawilony przystankowe, reklamy TV w lokalnym kanale TV, gazeta).
Krok 3
Zbadaj reklamy konkurencji i wymyśl coś, czego jeszcze nie mają. Na przykład obiecaj swoim klientom, że nie tylko zainstalujesz wysokiej jakości okna, ale także usuniesz wszystkie śmieci po instalacji, których wiele pozostaje po instalacji. To dobra motywacja dla konsumentów tego typu usług. Możesz podpisać umowę z firmą sprzątającą lub zatrudnić tylko jedną osobę do sprzątania po zamontowaniu okien.
Krok 4
Inna opcja współpracy z firmą sprzątającą może Ci dobrze służyć. Może to być handel wymienny: montujesz okna i po zakończeniu prac instalacyjnych przekazujesz właścicielom darmowy kupon na mycie i mycie okien (szkło). Hostessom bardzo przypadła do gustu taka oprawa sprawy, docenią usługę w jej prawdziwej wartości, a także doradzą wszystkim znajomym skontaktowanie się z Twoją firmą. Zyskuje również firma sprzątająca, która ma setki dodatkowych klientów. Pomysł jest prosty, ale bardzo skuteczny i działa bez zarzutu.
Krok 5
Stwórz własną stronę internetową w Internecie z pełnym opisem usług, zastosowanych technologii, cenami, przewagą nad konkurencją, terminami realizacji, informacjami o dostawie itp. Zwróć szczególną uwagę na jakość zdjęć zamieszczonych na stronie. Teksty powinny być proste, czytelne i łatwe do odczytania. Rozważ specyfikę odbiorców internetowych. Zazwyczaj są to doświadczeni technicznie i zaawansowani ludzie, którzy będą przeglądać dziesiątki witryn w oknach, więc zapewnij swojej witrynie nietypowe zdjęcie na stronie głównej lub chwytliwe hasło. Użytkownik powinien pozostać na Twojej stronie, coś powinno go zaczepić. Jeśli sam nie jesteś dobry w tworzeniu stron, poszukaj pomocy u specjalistów - projektantów stron internetowych, copywriterów, nazw. To kosztuje, ale zwrot nie potrwa długo.
