Cały świat to dziś wielki rynek. Przedmiotem sprzedaży może stać się na nim wszystko, ponieważ każda osoba jest jednocześnie kupującym i sprzedawcą. Stwarza to poważną konkurencję. W takich warunkach, aby sprzedać produkt klientowi, należy przestrzegać pewnych zasad.
Instrukcje
Krok 1
Zbadaj wszystkie zalety i wady proponowanego produktu. Im więcej informacji zbierzesz, tym większy sukces możesz handlować. Każdy kupujący chce kupić produkt wysokiej jakości i za jakość ludzie są gotowi dać dużo pieniędzy. Znając dokładną charakterystykę produktu (jak jest używany, z czym jest połączony, jakiego rodzaju się dzieje itp.), możesz z zyskiem podkreślić wszystkie jego pozytywne aspekty i argumentować za niezbędnym zakupem.
Krok 2
Zdefiniuj „grupę docelową” produktu, czyli jego grupę docelową. Odpowiedz na pytanie kim on jest - Twoim potencjalnym nabywcą. Student, senior, artysta, nauczyciel, mężczyzna czy kobieta, młody czy stary? Identyfikując swoją grupę docelową, możesz wyraźniej opracować strategię sprzedaży.
Krok 3
Pokaż mi produkt w akcji, zademonstruj go. Włącz odczucia klientów do swojej kampanii reklamowej. Niech produkt zostanie dotknięty, powąchany, usłyszany, posmakowany. W ten sposób potencjalny nabywca będzie postrzegał siebie jako właściciela produktu. Twoim zadaniem jest upewnienie się, że klient nie chce rozstawać się z tą rolą.
Krok 4
Uważaj na swój wygląd. Ubieraj się schludnie, ładnie i wygodnie, noś schludną fryzurę, bądź przyjazny i uśmiechnięty. Kiedy zobaczysz potencjalnego klienta, uśmiechnij się i przywitaj się z nim. Ale zachowaj pewien dystans. Unikaj znajomości i znajomości, ponieważ relacja sprzedawca-kupujący jest relacją biznesową, a nie przyjaźnią lub przyjaźnią.
