Przed rozpoczęciem nowego projektu musisz sporządzić biznesplan. Ten dokument ma fundamentalne znaczenie dla inwestora. Główne zadania wyświetlane w biznesplanie to część kosztowa i zysk z inwestycji w okresie obrotu inwestycji gotówkowych. Aby stworzyć biznesplan, musisz przeprowadzić badania marketingowe od momentu rozpoczęcia projektu do jego zakończenia.
Czym jest marketing i do czego służy
Jeśli pojęcie „marketing” zdefiniujemy w dwóch słowach – jest to zbieranie i analiza informacji na dany temat.
Pojęcia „marketing” i „badania marketingowe” w ekonomii oznaczają zbieranie informacji o rynku towarów i usług, użytkownikach końcowych i ich zachowaniach, konkurentach i ich działaniach, badanie potencjalnych dostawców materiałów i produktów niezbędnych dla przedsiębiorstwa produkcyjnego.
Przy tworzeniu biznesplanu szczególnie ważne są badania marketingowe, ponieważ realizacja nowego projektu to przede wszystkim inwestycja pieniędzy, która w określonym czasie powinna przynieść dywidendę.
Zajęcie pewnego sektora rynku obrotu pociąga za sobą spadek wskaźników zysku ze strony konkurentów, którzy po prostu nie zrezygnują ze swoich potencjalnych konsumentów końcowych. Nowy projekt biznesowy sam w sobie oznacza przyciągnięcie nowych klientów. W związku z tym badania marketingowe powinny pokazać, który sektor konsumencki może zostać przyciągnięty do wprowadzenia nowych produktów.
Ponadto biznesplan odzwierciedla badanie dostawców surowców i materiałów wymaganych do nowego projektu, koszt tych surowców.
Cele badań marketingowych i ich znaczenie
Wykonując badania marketingowe dla nowego projektu biznesowego, należy wziąć pod uwagę pojawiające się pytania: jakie decyzje będą najskuteczniejsze w zarządzaniu projektami; jakie potrzeby kupujący preferuje w pierwszej kolejności; jakie są perspektywy rynkowe dla nowego pomysłu na biznes; jaka polityka sprzedaży będzie najbardziej akceptowalna dla nowego produktu na rynku; jakie metody należy zastosować, aby zwiększyć efektywną promocję projektu.
Po przeanalizowaniu mocnych i słabych stron projektu podejmowana jest decyzja zarządcza w stosunku do konkurentów oraz ustalane są racjonalne środki przeciwdziałania im.
Zbieranie informacji marketingowych ma kluczowe znaczenie przy tworzeniu biznesplanu, ponieważ wskaźniki rynkowe dotyczące produktów stale się zmieniają. Analiza informacji pomoże przewidzieć, w jakim okresie najbardziej opłaca się wprowadzić nowy produkt na rynek. Analiza sektorów rynku w innych regionach pozwoli nowemu produktowi zająć pewien segment na odległym rynku. Analiza marketingowa pomaga również przewidywać zachowania klientów w regionalnych segmentach rynku.
Dopiero po przeprowadzeniu kompleksu badań marketingowych można sporządzić skuteczny biznesplan dla nowego projektu.
