Aby nawiązać jak najwięcej partnerstw, konieczne jest regularne uczestnictwo w wystawach, konferencjach i innych podobnych wydarzeniach. Miejsca te najlepiej nadają się do prezentacji firmy, jej usług, a także poszukiwania nowych klientów i partnerów. Należy jednak pamiętać, że jedyne, co możesz zrobić, to zostać zapamiętanym przez potencjalnego partnera. I dlatego Twoim celem jest bycie zapamiętanym z dobrej strony.
Instrukcje
Krok 1
Zacznij od przedstawienia się nazwą firmy i krótko opisz jej działalność. Najlepiej, aby cały opis zawierał właściwie tylko kilka słów, na przykład: „Horns and Hooves LLC. Poroże, kopyta jelenia i sarny”. Twoim zadaniem jest stworzenie wygodnej komunikacji, zainteresowanie rozmówcy, ale robienie tego na ślepo jest problematyczne.
Krok 2
Oddaj głos rozmówcy. Zapytaj go jak najwięcej o firmę. Zwróć szczególną uwagę na to, jakich towarów i usług potrzebuje jego firma w tu i teraz, zwróć uwagę zarówno na perspektywy, które wskaże ci, jak i na te, których może nie widzieć.
Krok 3
Zacznij prezentować swoją firmę dopiero po ustaleniu, czego dokładnie szuka. Opowiedz nam krótko o tym, co i dla kogo produkujesz, opowiedz nam o głośnych projektach i dużych klientach, jeśli ich nie ma, to korzystaj tylko z opisu tych usług, które mogą go zainteresować. W żadnym wypadku nie sprzedawaj usług - sam musi wyciągnąć wnioski na temat ich przydatności.
Krok 4
Dołącz do prezentacji materiały informacyjne, które przyniosłeś ze sobą, aby uzyskać przejrzystość. Użyj go, aby zilustrować swoje działania i aby potencjalny partner lepiej zrozumiał, czym dokładnie jest Twoja organizacja. Zakończ znajomość wymianą wizytówek i ustną umową telefoniczną tak szybko, jak to możliwe.
