Jeśli ktoś zwrócił uwagę na współczesny rynek pracy, to rozumie, że krzyki polityków o braku kadr to, delikatnie mówiąc, nie cała prawda. W rzeczywistości rynek pracy jest przepełniony prawnikami, ekonomistami, programistami, ogólnie jest wiele kamieni milowych w zawodach. Tylko sprzedawców nie jest tak łatwo znaleźć. A jakie cechy powinien mieć prawdziwy sprzedawca, który zarabia - porozmawiajmy o tym.
Instrukcje
Krok 1
Ale tak naprawdę, co powinien umieć sprzedawca? Klikając przyciski przy kasie, można wyszkolić małpę. Wiele osób błędnie zakłada, że przedstawiciel tego starożytnego zawodu może tylko stać za ladą i być niegrzeczny wobec klientów. W rzeczywistości tak nie jest. Sprzedawca ma tak wiele obowiązków, że mimowolnie zastanawiasz się - po co tam iść.
Krok 2
Aby znaleźć sprzedawcę, musisz zdecydować, jaki powinien być. Istnieje kilka rodzajów.
Krok 3
Pierwszy to standardowy sprzedawca. Jak wspomniano powyżej, cały dzień stoi przy kasie, dokonuje zarejestrowanego (a czasem nie) obrotu funduszami towarowymi, ponosi pełną odpowiedzialność finansową. Przy takiej pracy zmęczenie psychiczne jest naturalne, możliwe są załamania. Za miesiąc lub dwa zaczynają się skargi na niskie zarobki i nieludzkie warunki pracy. W rezultacie kupujący zaczyna chadzać.
Krok 4
Drugi typ. Bezpłatny sprzedawca. Lub jest również nazywany dystrybutorem. Jako tacy są wesołymi facetami z pozytywnym nastawieniem do życia. Tak się złożyło, że każdego dnia dystrybutorzy sprzedaży bezpośredniej prowadzą szkolenia. Dzięki temu łatwo i naturalnie odbierają krytykę innych, ale mimo to uparcie dążą do celu. W pracy z ludźmi posługują się systemem „5+8”. Oznacza to „5 kroków komunikacji z klientem i 8 praw biznesu”. System ma na celu nauczyć Cię, jak podchodzić do ludzi i oferować im swój produkt. Jeśli taki pracownik przejdzie na handel stacjonarny, to przyniesie całkiem dobre efekty, ale będzie wymagał odpowiedniej zapłaty.
Krok 5
Trzeci typ. Menedżer. W rzeczywistości „menedżer” jest tłumaczony z angielskiego jako „menedżer”. Jednak po dostosowaniu do języka rosyjskiego słowo to ma nieco inne znaczenie. Teraz menedżerowie to ci, których główną działalnością jest sprzedaż. Należy od razu zauważyć, że przedstawiciele tej kategorii nie do końca wpasują się w obraz lady. Ci goście grają na innym poziomie. Sprzedają miliony dolarów miesięcznie. A jeśli umieścisz taką próbkę za ladą, na początku będą doskonałe wyniki, ale dosłownie za miesiąc zapał zniknie, a monotonna rutyna się znudzi.
Krok 6
Każdy typ ma swoje zalety i wady. Zdecyduj, który z nich najbardziej Ci odpowiada i zatrudnij go.
